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第36章 每天学点心理学（35）（第2页）

如果一个人对于小事情都能够答应并给予支持，那么当面对更大的请求时，他很可能也会表示同意。这是因为他已经建立了一种愿意帮助他人、积极配合的态度和习惯。这种情况下，他更容易接受和满足别人提出的较大要求，并愿意为之付出努力。然而，如果这个人对小请求就表现出犹豫或拒绝，那么在面对大请求时，他更有可能直接拒绝或者需要更多的考虑时间。因此，可以说一个人的行为模式和态度在一定程度上决定了他是否会同意大小不同的请求。

在一个小镇上，有一位名叫小李的推销员。他深知登门槛效应的力量，决定运用这一策略来推销他的产品。

一天，小李来到了一位老太太的家门口。他礼貌地敲了敲门，老太太打开门后，小李微笑着说：“您好，我是来为您提供免费清洁服务的。”老太太有些惊讶，但还是让小李进了门。

小李认真地为老太太打扫了房间，老太太非常满意。在离开之前，小李说：“您看，我们的清洁服务非常好，如果您需要定期的清洁服务，我们可以为您提供优惠的价格。”老太太考虑了一下，觉得这个提议不错，于是就答应了。

通过这次免费的清洁服务，小李成功地进入了老太太的家门，并获得了她的信任。接下来，他又运用登门槛效应，向老太太推销了其他的产品和服务。

随着时间的推移，小李的业务越来越红火，他成为了小镇上最成功的推销员之一。他深知，只要能够让人们先接受一个小的请求，就有可能让他们接受更大的请求。

某天，小李接到一个大单子，如果谈成就能拿到一大笔提成。他按照往常的经验，先上门为客户提供了一些力所能及的小服务，赢得了客户的好感。

在交谈中，他了解到客户最近正在为孩子的学习成绩而烦恼。小李灵机一动，提出可以为孩子提供免费的学习辅导。

客户听后非常感激，对小李的印象更好了。几天后，小李再次拜访客户，推荐了一系列优质的学习资料和课程。

由于之前建立的良好关系，客户对小李的建议更加信任，爽快地购买了这些产品，小李也顺利地签下了这个大单子。从此以后，小李的业绩节节攀升，不仅买了房子车子，还娶了妻子，生了孩子，一家人过上了幸福的生活。

然而，一场突如其来的经济危机席卷了整个行业，许多公司纷纷倒闭，小李的业绩也受到了严重影响。

面对困境，小李并没有气馁，他决定重新审视自己的销售策略。经过深入思考，他发现登门槛效应虽然有效，但在当前的市场环境下，客户更加注重产品的质量和性价比。

于是，小李开始努力提升自己的专业知识，深入了解市场动态和客户需求，寻找更优质的产品和服务。同时，他也改变了自己的销售方式，不再仅仅依靠登门槛效应，而是更加注重与客户建立长期的合作关系。

通过不断努力，小李逐渐走出了困境，业绩恢复了增长。他明白，在竞争激烈的市场中，只有不断创新和适应变化，才能取得真正的成功。