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第36章 每天学点心理学（35）（第1页）

登门槛效应(Foot in the door Effect)

一种说服人们同意特定行为的策略。如果人们先答应了对方一个微不足道的「小请求」，之後再提出比较重要、较难以令人一口答应的要求时，对方同意的机率会相对提高。这样的技巧常被作为一种推销手法。譬如，销售人员先跟潜在客户「小聊天」，可能是询问他们是否需要帮忙寻找特定商品。一旦客户参与对话，他们会发现接下来很难拒绝销售人员的其他请求，例如花时间听产品解说。

小明是一名推销员，他深知登门槛效应的威力。一天，他来到一个小区，准备向居民推销一款新的清洁产品。

他先敲开了一户人家的门，礼貌地向主人介绍自己，并请求进入屋内展示产品。主人有些犹豫，但小明巧妙地运用了登门槛效应，他说：“我只需要占用您几分钟时间，让您看看这款产品的神奇效果。如果您不满意，我马上就走。”主人最终同意了他的请求。

进入屋内后，小明迅速展示了产品的清洁效果，并向主人介绍了产品的优点和使用方法。主人对产品产生了兴趣，小明趁机提出了一个小要求：“如果您觉得这款产品不错，能否帮我在您的小区里宣传一下呢？”主人欣然答应。

小明接着又敲开了几户人家的门，同样运用了登门槛效应，成功地进入屋内展示产品，并得到了一些居民的认可和支持。

通过这种方式，小明逐渐在小区里建立了良好的口碑，越来越多的居民开始购买他的产品。他深刻地体会到，登门槛效应不仅可以帮助他说服人们同意特定行为，还可以建立起长期的合作关系。

随着时间的推移，小明的销售业绩越来越好，他不仅在这个小区获得了成功，还将业务拓展到了其他小区。

他的名声也渐渐传播开来，吸引了更多客户主动找上门来购买产品。

小明意识到，登门槛效应不仅仅是一种销售技巧，更是一种建立信任和关系的有效方法。通过逐步引导客户，他能够让他们更容易接受自己的产品，并成为忠实的客户。

在未来的日子里，小明不断改进自己的销售策略，结合登门槛效应和其他营销手段，取得了更大的商业成功。

小明的事业蒸蒸日上，他开始考虑扩大规模。他招聘了一些优秀的销售人员，并将自己的经验传授给他们。

在一次培训中，小明强调了登门槛效应的重要性，并告诉他们如何在实际工作中运用这一技巧。销售团队们积极响应，纷纷展开行动。

不久后，整个销售团队的业绩都有了显着提升，公司的市场份额也不断扩大。小明感到无比欣慰，他知道，这一切都得益于登门槛效应的巧妙运用。

然而，小明并没有满足于现状。他深知市场竞争的激烈，只有不断创新和改进才能保持领先地位。

于是，他开始深入研究消费者心理，探索更多有效的营销策略。在他的带领下，公司不断发展壮大，成为行业内的佼佼者。