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第1027章 需要我回避一下吗（第1页）

“元总好！”邱笑天微微颔首，算是打过了招呼，翻动了一下PPT，继续解释道。“元总的提的问题非常好，我想大家也会有这种想法。那优惠的人群变成特定人群后，我的销售方向，就变窄了。实则，恰恰相反！”

“在我的策划方案中，针对的第一群体，是外地来投资的客商！”稍稍顿了顿，邱笑天直接说道。“西华地产的几个楼盘，本身临近工业区，方便来投资的客商采购。同时，一旦这些工厂的主人住进了这些小区，他们工厂本身的主管，想要跟这些工厂合作商户，这些人会不会想尽办法变成那些外地投资商的邻居呢？”

“举个简单的例子，我不是珠市的人，目前租的房子。如果说，有一天我决定在珠市定居的话，一定会选择一个对我工作有帮助的小区买房子！”邱笑天的语速放慢，给众人留出了思考的空间。见众人开始慢慢的点头，才继续说道。“至于针对外地务工人员优惠的政策，实际上，算上第三条当中提到的投资买房的，其实基本上涵盖了所有的潜在客户。因为，珠市本地人，缺房子的不多！”

“同样是优惠，那种先到先得，或者幸运抽奖，甚至无差别的优惠，任谁都看得出来，是一种营销手段。但是，针对外来务工人员的优惠，则上升到了珠市海纳百川的城市温度！”邱笑天说完，身体微微一躬。“元总，您对我的解释，满意吗？”

“城市温度！不错！”元龙明满意的点了点头。“从我这个角度看，这个方案可行！”

“邱笑天，你好！我是西华地产物业管理部的李琼！”元龙明刚刚点头，坐在他对面的一个短发女人便客气的开口问道。“邱笑天，我看到你在策划的最后，提到了一句话。“如果西华地产对自己的物业服务有足够的信心，可以尝试以物业服务为噱头宣传”。对于这句话，我不是很理解。事实上，我对我目前的工作，和我所属的部门很有信心，请问如何用物业管理为噱头呢？”

“李总，您好！您所说的对于目前的工作很满意，很有信心，是基于目前贵公司的工作制度和同行业之间的对比做出的评价！”邱笑天微微一笑，直言不讳的说道。“恕我直言，这种千篇一律的工作方式，对于业主来说，也就是投诉率高低不同而已。对于物业管理，大部分的业主，是带着挑剔的眼光看待的！这一点，李总不否认吧？”

“的确如此！”李琼点了点头。

“想要以物业为噱头宣传，那物业管理方面就要做出真真切切的做出改变！打破常规的那种。”邱笑天淡然的说道。“比如说，将物业服务的具体条款，写进销售合同里。比如说，设立物业公司考核制度，每两到三年，考核一次。比如说，每个小区按照住户数量或者地域分配的原则，直接入驻三家物业公司。每年搞一次评比，投诉率最高的那家，直接换人。噱头也很简单，那就是让业主来决定物业公司的去留。当然，拒绝缴纳物业费的业主，没有投诉权利的。这样一来，不仅推陈出新有了噱头，还能让物业公司之间形成竞争，从而提高物业服务。”

“邱笑天，你的意见让我耳目一新，我会好好琢磨琢磨，汇总一下汇报给总经理办公室！”李琼满意的点了点头。

一个问题结束，另一个问题马上接踵而来。现场所有人，除了叶晚宁和那个如丧考妣的牛胜利，其他人无一例外，都没有让邱笑天轻松过关。但是，准备充分的邱笑天，来者不拒，一个个问题在他的慷慨陈词中，被解释的清清楚楚。

“好了，各位部门经理，或者主管。还有没有什么问题要问邱笑天的？”这场会议的讲解，一直持续到下午一点，发现没有人再提问了，叶晚宁才开口问道。见众人都摇了摇头，叶晚宁站了起来，走向了邱笑天。“邱笑天，你的解答很精彩。现在我们要表决一下，是否跟你，或者说你们公司合作。”

“需要我回避一下吗？”邱笑天轻声的问道。

“不需要！”叶晚宁摆了摆手，随即又说道。“邱笑天，你负责的是珠市晚报的版块，价格方面，我们既然合作过，就不需要探讨了。等会儿表决完之后，你就可以先跟小云走，去休息室休息一会儿，我跟你的这三位同事聊一聊。顺利话，五点之前，合同就能出来。到时候，你可以代表你们公司签合同。明天盖完章之后，辛苦你再跑一趟，送来合同后，我会理解通知财务部按照合同转账！”

“辛苦了，叶总！”邱笑天道了声谢，从叶晚宁的身边，轻轻的走过，回到了夏冬冬的身边，缓缓的坐下。

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