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第268章 苏菲的谈判技巧（第1页）

三人坐定后，汉斯眯着眼睛笑道：“两位漂亮的女士，吃点儿什么，今天我请！”

苏菲笑道：“咱们还是按照你们的习惯，AA吧。”

汉斯常年生活在香江，汉语水平很好，也早已习惯了中国人的生活习惯。

“这里是中国，咱们还是入乡随俗吧。我知道你们国家的绅士，跟女人一起吃饭的时候，都是抢着买单的。”

何叶道：“汉斯，我和菲姐虽然都是中国人，却也都是在米国长大的，咱们还是按你们西方人的习惯来吧。”

汉斯耸耸肩，点头道：“好吧，就听两位漂亮的女士的。”

西方男子，在美女面前，看起来总是彬彬有礼，就连汉斯这样阅女无数的花花公子也不例外。

可惜，他的眼神出卖了他那龌龊的内心。

在商言商，虽是非正式的商业谈判，那也是谈判，漫天要价，坐地还钱，三个人的中心，还是围绕着虹湾码头的价格。

只是，汉斯总是有意无意地把个人感情也夹杂其中，多次暗示何叶和苏菲，只要满足他一些附加条件，价格谈起来就会顺利很多。

上百亿的项目，随便谈一个点，那都要过亿的。

苏菲、何叶这边，主要是苏菲开口，何叶基本都是保持淡淡地微笑，坐在一边静观其变。

好几次，苏菲都注意到何叶眉头微蹙，便偷偷在下面拉她一把。

何叶知道苏菲的意思，可她对汉斯那赤裸裸的性暗示，还是觉得有些恶心。

“汉斯先生，我希望你要认清一个现实，虹湾码头在你手里，已经处于连年亏损状态了，你多持有一天，便多赔一天的钱，越早出手，对你来说，就越有利。目前来说，我们是唯一能有实力能收购虹湾码头的人，如果汉斯先生要再拿不出一点诚意的话，那抱歉，我们只好打道回府了。”岳菲开口道。

“亲爱的女士，用你们中国话来说，生意不成情意在，我只是对二位漂亮的女士心生爱慕，如果你们中任何一个愿意陪我共进烛光晚餐，我想，咱们的谈判都会顺利很多。”

“看来汉斯先生是没有一点诚意了，那我们就只能说抱歉了。”

苏菲说完，拉起何叶，就要往外走。

汉斯连忙起身道歉说：“二位女士，请留步，我为我刚才的言行向二位女士道歉。”

苏菲二人又坐了回去。

苏菲道：“汉斯先生，我希望你能尊重我们一下，这也是对你自己的尊重。”

汉斯再次道歉：“对不起，女士，我保证不会再唐突二位了。”

“那好，咱们继续谈价格。我知道你跟谢氏谈判的方案，谢氏出资七十亿，收购虹湾码头60%的股份，而我们可以一次性买断你手里的所有股份！”苏菲说道。

汉斯微微一怔，眨了眨蓝色的眼睛，试探道：“你们准备出多少钱？”

苏菲道：“一百亿！”

汉斯一下子站了起来，瞪着眼睛道：“NO，NO，NO，你们这完全没有任何诚意！一百亿？简直开玩笑！生意不是这么谈的，哪有人一上来就一口砍掉将近一半的价格？”

苏菲莞尔一笑：“汉斯先生，请不要激动，价格咱们是可以再谈的。”

汉斯道：“一百三十亿，少一分我都不卖！”

“九十五亿！”苏菲再次报价。

汉斯有些不相信自己的耳朵：“苏菲女士，你这是在侮辱我！”

“九十亿！”苏菲敛起了笑容，完全没有开玩笑的意思。

汉斯彻底急了，几乎是吼了起来：“苏菲女士，你要在这么出价，咱们的谈判到此结束！”

苏菲道：“汉斯先生，我想我说得已经很清楚了，除了我们，没人会拿出这么多钱一次性收购你的码头。”