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第321章 艰难谈判（第1页）

到了周末，按照和李志鹏的约定，我和吴福港再次赶到了运城。我们到了之后，先联系了李志鹏确定见面的时间地点。

李志鹏就把相关的信息发给了我们，然后我们先定好了入住的酒店，到了预定时间我们就赶去见面的地方。

我们到的时候，李志鹏已经先我们一步到达见面的地方了。

见面的地点在一个饭店里面，对方订的包厢，我们进去时候对方的人都已经在了。除了李志鹏，还有两个陌生人，一男一女。女的估计和我差不多年纪，可能是他们公司的助理。

李志鹏安排我们入座，然后开始介绍起双方的人。

李志鹏说：“学贤同学，这位是我们当地运输公司的老板，也是在我们运输界响当当的人物。老板姓滕，他的公司名字叫福济运输。这位美女是滕总的女儿，目前也在帮着自己的父亲打理生意，今天是特意出来熟悉一下业务的。”

接着李志鹏拉住我的手，对着滕总说：“这位是我大学同学，姓林，现在供职山阳公安局，和我是同行。不过他比我厉害，他是山阳公安局刑侦大队的，专破大案要案的。”

我于是对滕总拱拱手，道：“滕总，幸会，多多关照！”

李志鹏继续介绍：“另一位是我同学的朋友，姓吴，在山阳那边经营运输公司。和滕总是同行，反正今天来大家都是来谈合作的，我也就先开门见山了。你们双方在运输界都有一定的实力，希望今天能好好谈，大家合作共赢嘛！也不枉我和同学忙活一场！”

吴福港马上接上，道：“滕总你好，你是运输界的老前辈，我好多事情都要向你请教，有不周到的地方还望海涵！”

滕总并没有起身，而是坐在位置上冲我们拱拱手，道：“大家好说，所谓买卖不在人情在，今天我们无论谈出什么结果，大家以后见了面还都是朋友。千万不要往心里去！”

滕总是个老甲鱼，一见面事情还没说什么，先打起了预防针。我和吴福港对视了一眼，知道这个人是一个难缠的家伙，绝对不能掉以轻心。

接着李志鹏吩咐服务员先上菜上酒，菜是李志鹏提前点好的，酒则是吴福港从山阳带过来的，他带了一箱子茅台过来。服务员依次替我们分好酒，这时候菜也陆续上来。

开场白都差不多，首先是李志鹏作为东道主，向我们各位敬了一杯酒，算是热了一个身。

我们吃饭的几个人里，腾总的女儿不喝酒，她自己点了饮料作陪。李志鹏之后就是我开始敬酒，因为吴福港毕竟还要谈合作，身段也不能放得太低。我敬了一圈酒，腾总就让他女儿代表他先回敬。

回敬的顺序从李志鹏开始，最后敬了吴福港。到了这时候我看出来了，滕总在谈判之前还是要先给我们立个威的。

于是我带着吴福港一起单独敬滕总，道：“滕总，我们远道而来，以后要在生意上和你进行合作，希望多多关照！我是公安局的人，在我们山阳那边也算是认识一些人，大家还是有合作的前景的。”

滕总见我带着吴福港来敬酒，终于从座位上站立起来，端着酒杯道：“林警官，听李警官说，你和他一样都是年轻有为。你亲自跑过来敬酒就折杀我了，我昨天晚上和客户喝的死去活来，今天状态不好，你可不要见怪。”说着端着酒杯和我碰了一下，但却不去碰吴福港的杯子。

吴福港倒没那么介意，自己主动伸手过去和滕总碰杯，道：“滕总，晚辈做这运输生意不久，好些个生意经要向你请教！你可得多教教我，我们一切都好商量！”

说完吴福港和我一起先喝掉了杯中的酒，滕总见我喝完，也喝掉了杯中的酒。

接着我们又坐回自己的座位，有了几杯酒下肚，大家的陌生感也消弥了许多。于是吴福港就开始切入正题：“滕总，你是经营运输公司多年的老前辈，我想你对做运输生意肯定有很多心得。我们在座的都是晚辈，你能先给我们介绍一下你的生意经吗？”

滕总摆摆手，道：“岂敢！岂敢！我虽然做了几年运输生意，但这都是小本经营，哪有什么生意经可谈。运输生意就我的理解来说，无非是合作二字，就是看朋友们的面子，你给我行方便，我也给你行方便。我多做了几年，认识的朋友多一些，这就是我的优势。不知道，吴老板这边的优势如何？”

吴福港看了我一眼，就自己介绍了起来：“不瞒滕总，我在做运输生意之前做的是蔬菜生意，还有渣土生意。两项生意经营的都还不错，顺便就拉起了一支运输队伍。滕总知道，这运输蔬菜它有季节性，不是一年四季都需要我这支运输队不停的装运。至于运输渣土，哪都是短途的，主要以自卸车为主。现在我进入城市间的物流运输，也是运力有余，试试水的。至于说到朋友，在外面我没怎么发展关系，见的世面有限。但是在山阳不能说一呼百应吧？但是也能吃的开的，你说这样算不算资源？”

滕总看了一下李志鹏，问：“李警官没有说你是从事渣土生意的，我以为你是刚进入这个运输生意的。那真是失敬失敬！”

接着他又和他女儿耳语了几句，接着他女儿发问了：“吴老板，你做渣土生意多久了，最近生意怎么样？”

吴福港说：“我做渣土生意不久，接了几个我们山阳的土方生意，接下来几年应该不愁。至于蔬菜生意也就是这个样子，我们只是把上游的进货来源给包圆了。运输生意主要靠交警和运管的支持，交警又是重中之重，这几年生意跑下来，和交警队的关系还是处的不错。有什么困难也能说得上话，至少在山阳是如此。这个小林哥也在这里，我讲的有没有水分，你们问他便知。”

我补充道：“港兄，是个实在人，他的生意是我看着他一点点做大的。尤其是蔬菜生意，当时他和能包圆货源，也是下了大力气。这在山阳的人缘，由此可见一斑。这一次他是想把生意向外延展，找到我也主要是因为我的同学遍布全省各地。像李志鹏这样的同学，也都是各地的佼佼者，开拓发展也能因地制宜。我这次愿意陪他跑一趟，也是我们领导的安排，和我个人关系不大。我们领导很器重港兄，这一点下次你们到我们山阳，亲身感受一下，就知道我所言非虚了！”

我的补充，让吴福港的话更增加了几分可信度。

那女的又说：“你们的实力，我想有李志鹏警官作为介绍人，那应该没什么问题。可是我们做生意也是为了赚钱，既然是赚钱，就涉及到利益的分配问题，大家合作可以，这话得先说在前面。所谓先小人后君子，我们宁可分得明明白白，免得日后大家再红眼！”

吴福港一听这话，知道我们相互间合作的意向已经达成了，现在问题的关键就是利益如何分配的问题。

毕竟合作归合作，利益上的事情还是最重要的，否则将来我们大家岂不是闹翻脸。

吴福港说：“我的想法是这样，因为我们的生意也刚刚开头，我们互相之间也不理解。尤其是运城到山阳之间，到底有多少运输量也还没个准。我的想法就是，我们互相先试水，你们在山阳遇上困难我们负责解决，反之也一样！”

滕总听了一下：“吴老板的计划就这样了吗？我们之间这样根本不是合作，只是互相帮忙。这样完全没有必要谈合作，你遇到麻烦了，让林警官出面，和李警官联系就行了，还要我们干什么呢？我反过来也是一样啊？”

吴福港说：“一开始，大家互相照应，等需要共同接生意，我们再接生意如何？”