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第1296章 阎解放北京守仓口，登记表一项都不能漏！（第4页）

八十台红灯牌收音机，整整齐齐码在木架上，外壳光亮如新。旁边那五台蝴蝶牌缝纫机，则被小心翼翼地罩上了防尘布，像是五尊沉默的雕塑。

“张哥，货到了。”阎解放的声音有些发紧，喉咙里像是卡了一块砂纸，“电机转速正常，踏板阻尼也没问题。张婶让加的那个‘维修确认栏’，我也让人填上了。”

张成飞没说话，只是伸手摸了摸收音机的外壳，指尖传来冰凉的触感。他转过身，目光越过阎解放，看向远处那条通往街道的小巷。

“马三元那边呢？”

阎解放咽了口唾沫，嘴角扯出一抹复杂的弧度：“闹起来了。有个老头买了他的杂牌机，第二天就提着箱子来砸场子。说少了一张‘配件纸’，机器坏了没人管。”

“怎么处理的？”

“老头骂得很难听，说他是骗子。围观的人不少，指指点点的。”阎解放压低了声音，眼神里闪过一丝轻蔑，“马三元站在人群后面，脸涨得通红，手里捏着那张皱巴巴的纸，眼神躲闪，不敢跟人对视。他说那是印刷错误，可那老头不依不饶，非要退货。”

张成飞轻轻拍了拍阎解放的肩膀，力道不重，却带着一种定海神针般的沉稳。

“他没输在货上，输在心虚上。”张成飞淡淡地说道，“咱们要的是责任，他要的是免责。那张纸，对他来说是遮羞布，对咱们来说，是契约。”

两人对视一眼，默契地转身离开。身后，马三元狼狈的身影在人群中显得格外刺眼，像是一只被困在笼子里的困兽，挣扎不出，也逃不掉。

傍晚，张家小院。

夕阳的余晖透过窗棂洒在饭桌上，给桌上的几碟小菜镀上了一层金边。热芭坐在主位面前，面前摊开着两本厚厚的册子。一本是《第二批交付记录》，另一本是《用户反馈汇总》。

她的手指轻轻划过纸面，目光锐利如刀。

“八十台收音机，零退货。”热芭抬起头，声音平静得没有一丝波澜，“五台缝纫机，全部进入试用期。刘岚反馈，旧裤腿的剪裁确实需要更精准的踏板控制，这点，咱们做到了。”

棒梗坐在一旁，手里端着碗，眼睛却盯着热芭。他原本以为，做生意就是卖货赚钱，货发出去，钱收进来，这就完了。

“但是……”热芭合上册子，发出一声清脆的声响，“麻烦来了。”

“哦？”棒梗放下碗，好奇地问，“哪来的麻烦？货都发了，钱都收了，还有什么麻烦？”

热芭伸出三根手指，语气冷静而冰冷。

“第一，外面的人在学流程。”

她指了指窗外隐约可见的马三元家方向，“马三元就是个例子。他学会了贴纸，学会了喊口号，甚至学会了模仿咱们的包装。但他学不会背后的逻辑。这种人，就像墙头草，风往哪吹就往哪倒。今天他能为了省几张纸坑消费者，明天他就能为了省成本偷工减料。这种风险，随时会反噬到咱们身上，因为老百姓分不清谁是真的，谁是假的。”

棒梗皱了皱眉：“那就让他们学呗，反正他们做不好。”

“做不好是迟早的事。”热芭翻过一页册子，指尖点在“广州”两个字上，“第二，南方的人在看着行情。”

“我收到消息，广州那边有几个倒爷，已经开始打听咱们的收音机渠道了。他们不关心质量，只关心利润。一旦知道咱们有钱赚，他们就会蜂拥而至。到时候，就是价格战的开始。咱们锁价，他们散货，市场会被搅浑。”

棒梗的脸色沉了下来，手中的筷子停在半空：“那怎么办？降价跟他们拼？”

“不。”热芭摇了摇头，“咱们不拼价格，拼信任。但问题是，信任是需要时间建立的，而价格战可以在一天之内摧毁一切。”

“第三，公司的人想定标准。”

热芭最后说道，眼神中闪过一丝寒意，“陆振国今天去找方主任了。他借马三元事件，提出要在整个轧钢厂推行‘统一服务标准’。说白了，就是想把咱们的规矩，变成官方的规矩。然后，用官方的权力，来约束咱们。”

饭桌上，瞬间安静下来。只有窗外偶尔传来的几声虫鸣，显得格外清晰。

张成飞放下筷子，拿起酒杯，轻轻晃了晃。酒液在杯中旋转，映出他深邃的眼眸。

“有意思。”他抿了一口酒，嘴角露出一丝不屑的笑，“陆振国这是急了。他怕咱们跑得太快，他追不上。所以，他想把跑道修窄，让我们只能在他的规则里跑。”

棒梗听得目瞪口呆。他原本以为，做生意就是卖货赚钱。现在他才明白，原来这里面还有这么多弯弯绕。

“张叔，那怎么办？”棒梗问，声音里带着一丝不易察觉的紧张。

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