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第253章（第1页）

新云城在去年的时候,陆续接到大额订单的客户，有内贸也有外贸的，从董孝武手上拿到的排水管道订单已经开始进入生产周期,工厂每日都在开工。艾乔森今年第一轮的订单也在来回开会报价,还没真正落实。

董孝武的人脉是周长城的，但他把这个订单让蔡宏那个组的人去跟进，整整三百万的单子，那可把蔡宏给牛坏了,自己虽然成日在外头跑客户，但每天都要打电话回厂里关注项目进度如何，一有不如意的就要自己手下的销售去跟各技术和生产部门协调，一切都要为这个大单让路。

果然有业绩才有尊严。

去年周长城给蔡宏定了三百万的销售目标,他到新云城时间不足一年,到了年底勉强完成两百六十万,念及他才过来一年,周长城让财务以正常的提点给他算提成，但额外却给他发了一万的奖金,重赏之下，再辅以好言好语，会议上不停表扬他，基本上就把蔡宏给收服了。

蔡宏能干事儿,但是差旅费报销也很多，他在老东家那儿带过来很多乱花钱的坏毛病，因为报销单据不齐全，已经被财务部门的人打回去过很多次了,销售和财务两个部门为了这些事还互相“告状”到周总那儿去，周长城也点过他,让他注意这些成本支出。

蔡宏自己本人倒是没说过周总一句不是，不过他底下的销售和文员私下念叨过，周总怎么这么小气，这出门办事，跟客户谈生意，不就是要拿钱开道，才能办成事的吗？还有财务也是，不就是手写的收据单吗，又不是多报误报，为什么不能认？

都是大人，为了这些单据的事情吵过无数架，周长城时不时都要出来调停两个部门的矛盾。

在这种情况下，周老板就要受员工背后的叽歪。

挨员工的骂，就是当老板的宿命，更是社会认可的发泄行为。

周长城自己就是从员工走过来，他知道，但不在乎。

因为新云城也是个小企业，在成长的过程中，企业管理很多细节都是与人相关，制度的约束相对小，而且时常根据实际情况改变做法，跟书本上那种照本宣科的管理方法更是没有太强的关联。

周长城还是昌江的周经理时，不喜欢姚劲成那种“人治”的管理方式，但现在的他也不得不走上这条路，一切以最终结果和实际利益为导向，作为企业领头人，顾虑的是整个公司的发展，也没办法面面俱到，倒像是推翻了过去的自己。

这个认知，反而让他和昌江那头的关系更为亲近，跟一些事业做得更大的同行也更有共同的话题，时不时请他们到威风酒楼见面吃饭，互相取取经，还加入了制造业协会，跟大家报团取暖。

新云城的内贸是蔡宏在带着，外贸目前则是以毛莹为领头。

过了年，周长城分别找他们谈话，说年度销售目标的事情。

“周总，这是根据去年我们部门销售完成的情况，我计划出的年度销售目标，”蔡宏把一份销售报告书放在周长城的办公桌上，上头写着总计划是三百二十万，“去年在广州和上海展会上拿到的五个客户，其中有三个在今年还会持续下单，目标订单在一百二十万。今年的话，我建议我们以新云城的名义，参加广州机械制造展，租赁一个二十平的展位，控制预算做简装，我带几个同事去找客户。上海和北京都有类似的展，原先我去过，上海参展商更符合我们的目标群体，但展会不大，观众不多，我建议我们一行人去观展，不参展，见见同行客户就好了。”

“另外，现在我团队里的小刘在追踪一个做大型工业用的塑胶桶客户，对方公司在青岛，如果拿下的话，订单额度将以百万数起。但是前期需要投入也比较大，需要公司的支持。”

周长城看着蔡宏递过来的计划书，年底和季度的完成额度分配得都很清晰，显然对完成这个数额是胸有成竹的，他边听蔡宏说话，边在总销售目标额度上写“+50万”，又递回去给蔡宏：“蔡总，我相信你和你团队的销售同事们不会止步于三百二十万的，暂定三百七十万。有销售压力的话，回头让万经理多招两个同事替你分担。”

蔡宏确实感觉到有些吃力，但这是老板给的压力，他也不敢反驳，只能拿回来硬着头皮答应，脸上都是笑意：“周总，我一定不负重托！”毕竟周总已经够给他面子的了，整个工厂几乎都在围着他的客户转，还把董孝武的订单让他去跟，提成也算他的。

等跟蔡宏聊完，接着就是毛莹。

外贸有起色，但并不是新云城的主要收益来源，叫得出名字的客户只有艾乔森，还是周长城自己找来的，其余的都是下单几万美金的小客户，就是赚了点流水，沟通成本和中港两地财务流转费用较高，基本上是艾乔森养着整个外贸部门。

去年一整年，新云城的美金销售额是四十八万，扣除杂七杂八的费用，其中毛利不到两成，周长城对这个数字自然不满意，他看到毛莹做出的销售计划，今年八十万美金，其实心里也有点没底，于是就给她加了个十万的目标值：“毛经理，定个高目标。至于利润率我就暂时不要求了，只要不低于百分之十五就行。”

毛莹看着九十万美金的销售额度，咬牙答应了，又说：“周总，我需要多一个人手。”

“可以，你有合适的朋友可以推荐过来，如何设置销售员的考核，你做个基础的方案给万经理。”周长城并不拒绝毛莹和蔡宏的人手申请，请的人要是能做事，比赚钱还让人顺心。

销售目标做出来，那花费也得有预算。

因为万云管着大方向财务的原因，两口子坐下来讲公司的周转，周长城对账上的现金流向和支出也变得更为精明警惕，除此之外，还有就是参与到跟大客户的对接关系中去。所以从开年，他就让各部门按工作计划，做出本年度花费预算，从差旅到人员编制，到人工薪资，再到项目奖金和团队聚会花销等，只要不是超过太多，周长城都给批复了，若是有超支的，就特事特办，酌情提前申请，或事后报销，留了个可操作的余地。

万云也参与了新云城每年的预算会审批中，尽管她不参与细节的管理，但看到那么大的支出预算，外贸和内贸加起来都要超过八十万了，忍不住皱了皱眉，一时间会议室有些安静，老板娘不经常出席，但她是财务真正的领导人，国内外一些大额的汇款都有她的签名，意见很重要，老板都要听她的，两个销售领头人都屏着气，生怕计划被打回来。

万云看到周长城已经写了“同意”二字，与他对视一眼，看周总无声地点了点头，也不说什么，直接签了字。

蔡宏作为花费最多的部门，他那头的消耗集中在给客户送礼和请客吃饭上，其余的倒是在正常范围内，看老板娘签字，他稍稍松了口气，不然今年工作恐怕就要缩手缩脚的。

毛莹则是眼观鼻，鼻观心，因为艾乔森这个客户的缘故，她被提起来做外贸销售部的领头人，实际上只是个主管，但对外都叫她毛经理，毛莹知道自己经验没那么足，目前没有发掘出更大的客户，周总一直让万经理在四处留意外贸销售人才，估计还想再挖更有经验甚至自带客户的老销售过来，她今年的花费预算比去年提高了二十个百分点，还有出国参展的计划，可见也是憋着一口气的。

会议室里只有周万二人和蔡宏、毛莹，还有财务齐主管，看两位老板已经签好字，财务盖章封档案。

周长城随后宣布一个重磅奖励：“两位，到了年底，且看哪位的销售业绩的回款数最高，公司将购入一台价值十万元的小汽车，作为员工奖励，永不收回。”

听罢，蔡宏和毛莹两人抬起头，眼中精光四射，显然被这个消息给震撼到了，新云城不是大公司，能拿出这么大手笔的奖品出来，显然也是要激励这两队人马拼命给公司挣钱，不单只是下单，还要把客户的款收回来，甚至通过这些方法，把更多的人才吸引到公司的。尤其是“永不收回”这四个字，更是让人心动不已，现在很多公司也会给员工奖励汽车，但只有几年的使用权，没有所有权。

万云和齐主管显然是提前知道这个消息的，脸上都是笑眯眯的表情。

“蔡总，毛经理，好好加油干！”万云站起来，和周长城一同出了会议室。

等回到周长城总经理的办公室，万云把门关上，看丈夫一脸正经的模样：“周总，好大手笔啊！我都想跟着你干了。”

“那也得老板娘拨款才行啊。”周长城双手一摊，笑着坐下给万云泡茶喝。

他相信这个消息很快会不胫而走，要慢慢让人知道新云城这块招牌的存在，新云城能拿出这么多钱来奖励员工，打造好名声，博好感，可以吸引他人前来投靠。

“吴耀中又找到了两栋厂房，就在新云城后面的一条街，有个塑胶花厂要搬到东莞去，三月底就能空出来。”周长城让万云坐下，“地方我去看过，跟我们这里差不多，也是两栋楼，不过楼层更高，房东装了货运电梯，价格比这儿贵一成，还能再议价。”

自从去年底开始说，新云城要再找厂房，周长城万云就已经行动起来了，不过万云看过新云城的账，数额虽大，但回款相对慢，有时候年底了才能把年初的货款收回来，不像酒楼吃完饭就当场收钱，流水丰裕，因此他们两口子在家就多次讨论过，多租两间厂房的事是否得往后放，先看看今年外贸这件事做得怎么样。

“城哥，我认为还是可以再推迟半年，保守一点继续观察。要是生产能力实在差了点，还能学昌江，将国内几万块左右的小订单外发出去，就是赚得少了些，附近比新云城规模更小的模具厂也有很多。”万云翻着桌上的账本，又指着蔡宏一个广州的客户说，“这个客户还有三万的款，拖了八个月了，也该让蔡总去收回来了，不然长久下去，容易不了了之。”