第十五节 牛鼻子绳 (第2/2页)

“嗯！然后呢？”

看到牛小白还是没有听明白，董小丫急得直跺脚：“你怎么还听不明白？他们的月度业绩奖金是跟业绩分数挂钩的，而这业绩分数是由部门经理决定的。换句话说，如果你把某个员工的业绩分数打低了，那他拿手到的奖金也就少了，这不就影响到他的收入了吗？”

董小丫进一步解释说：“请问什么叫奖金？奖金是对员工在创造超过正常劳动定额以外，因为员工表现出色，公司给予承认而所发的那一笔钱。奖金是对优秀者的表扬，对他正常工作以外做出贡献的物质肯定。如果某位员工连本职工作都做不好，‘奖金’这两个字就无从谈起了，你可以直接将它清零！这是合法的，牛吧？”

牛小白恍然大悟：“哦！原来是这样子的！这真是一个好制度！我可以利用这个

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制度来引导员工的行为，从而把我整个部门的关键绩效指标做得更好！”

“嗨！解释得真累，你终于听懂了！看样子，你的智力还不算有大问题嘛。”董小丫顿了顿，接着说：“小兰提醒过我，对员工们来说1200块钱是一笔不少的钱了。作为管理人员，千万别只一门心思想着去抠员工们的奖金，我们的脑袋里应该时刻有一种‘双赢’的模式。”

“有意思！小丫，你把这个‘双赢’模式说来听听？”牛小白一下子来了兴趣。

“一方面，我们要保障员工们的利益，只有这样他们才会拥护我们的管理；另一方面，我们要把自身的工作做好，让公司时刻处于良好的运行状态，只有这样公司才会赚到钱，业务才会发展得比较顺利，我们也能够从中获得应有的利益。”

牛小白长长地舒了一口气：“在我小时候，暑假里爷爷让我在老家放牛。那一次，我们家的牛横在路上不肯走了，我就使出吃奶的劲在后面推它，可是那牛根本就纹丝不动。”

“哈哈……牛小白放牛，有意思！你家还有牛啊？真土豪！”

“那是十几年前的事了。那个时候大人们都在边上笑我，他们说你让牛走还不简单吗？牵着那根拴在它鼻子上的绳子，轻轻松松就可以让它走了，这叫做用蛮劲不如用巧劲。我们管理人员在管理员工的时候也是一样的，用引导的方式去管理他们，比用强压的方式更省力，而效果更好。我想我找到答案了，这根拴在‘牛鼻子上的绳子’就是业绩奖金制度。小丫，谢谢你！”真诚地说。

……

与陈婉诗沟通的效果，比牛小白预想的要好得多。

在装修豪华、宽敞明亮的总经理办公室里，牛小白把自己的想法、计划详细地告诉了陈婉诗。他刚要想说服她，没想到陈婉诗就斩钉截铁地说：“只要对公司业务有帮助的想法和计划，我都会全力支持——不管要出多少人力、物力，还是时间。牛小白，按照你的计划大胆去执行吧。有什么需要我支持的地方，你随时来找我。”

“婉诗，我……”看到陈婉诗这一副全力支持的样子，牛小白感动得差一点热泪盈眶了。

“牛小白，你记住：在公司里，只有陈婉诗总经理，没有陈婉诗同学。以后跟我说话的时候，请注意你的称呼！”陈婉诗冷酷地说。

牛小白吐了吐舌头，心里在臆想着：“以后我把你娶回家了，到那时就不用喊你‘陈总经理’了吧？”想到了这里，他不自觉地傻笑了起来。看来，哄领导开心就做做假，哄群众开心就做做秀，哄自己开心就做做梦。

“牛小白，你没事儿吧？”看着一脸傻笑的牛小白，陈婉诗奇怪地问道。

“哦，没事，没事！我突然间想起了一些好玩的事情。呵呵！”

“没事就好，你去忙吧！现在公司的业务状况不是很乐观，要做的事情太多了。”陈婉诗毫不犹豫地下了逐客令。

牛小白看了看陈婉诗那张冷艳的脸，依依不舍地离开了总经理办公室。

（本章完）