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第272章（第1页）

赵太太年纪比祯娘大了七八岁，人也和蔼可亲，对于家计这些是最熟悉的，把个一桩桩一件件说的清清楚楚。最后才与祯娘道：“所以家里还要有个女人，原来世泽兄弟哪里在乎这些，也是没得人料理的关系。如今有妹妹你，也算是不用发愁了。”

祯娘只拿茶水上来，不受她调笑。心里记得这位嫂子人好，可以多多走动。

另一面有叫来夏来保道：“夏掌柜如今倒是不忙，有一件事倒是麻烦您——您只管替我去打探，如今山西并山西周遭，有没有那拿不出手的布匹缎子，染色不好、放置陈旧，反正就是卖不出价儿来的。反正是有多少，你替我收多少来。”

其他一些得用伙计如今都忙着毛纺织作坊和皮毛作坊的事情，一些没用过的祯娘又不放心。好在夏来保这个大管家倒是不算忙，这样祯娘说他来做的事情又是他惯常做的，保证是又快又好。

事情也不出所料，才几日夏来保这边就有了收获——有个荆州商人贩彩缎到山西的，途中遭雨湿黪，多发了斑点，一匹也没有颜色完好的。荆商日夜啼哭，惟恐卖不去了，只要有捉手便可成交，价钱甚是将就。

夏来保是没得魄力做大改革的，这些消息探听、看货买货却最有经验。亲自去看了一回，总共两千两银子，买了他全部两千匹，荆商感激不已，最后大喜而去。

有懂得行情的就纳闷了，只因这些彩缎，全靠颜色，颜色好时，头二两一匹还有便宜。而这些今斑斑点点，那个要他？都说这夏来保这两千两是撩在水里了。像是这样做生意，他可怎么和东家交代？莫不是最近管家的是新奶奶，手笔大方，饶的他也想起年轻时候的魄力，竟是这样起来了？

为了这个事情，有好些人还笑他呢。他们哪里知道这是祯娘吩咐的，对这个她是早有打算，到了时候就派伙计去与采买军需的商谈。凭着周世泽卫所子弟的名头，至少上人家的门不算难。

祯娘要的也只是这个罢了，这一批彩缎，后面还有陆陆续续收来的‘次品’——陈年放旧了的白色粗布一万匹、金坛那边过来纺织稀疏不匀的三等夏布六千匹。总之都是这样差不多的东西。

祯娘早就想的清楚了，那前去谈生意的伙计也就胸有成竹，只道：“我们的货物大人是看过了，要说质量自然不好，只是也不是军械那些，有个样子就是了——夏日里打仗，戎装旗帜之类用什么有甚打紧？”

这也是祯娘想好的另辟蹊径，真的拿出和本地商户一样的货物，她凭什么和人家争？真当人家几十年上百年是白白经营的了。她要是做就只得和人家不一样，要么质量好些，要么质量差些。

她选的就是质量差一些，若是求好，要的量还大，以她如今在山西的能量如何能得？就是得了也不见得有个好儿，人家难道就没得好货啦？况且不是自己使用，军需官哪会讲究那许多！