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第2483章 赢利点在哪（第1页）

一瞬间李建昌三人全都满脸不可思议的看向陆山河。

“全部免费？陆老板您不是在开玩笑吧？”

“我听错了吗？刚才陆老板您说的是免费？”

看着三人惊讶的模样，陆山河认真的点了点头。

“不错，杀毒业务的确免费，当然，免费只针对普通用户，企业级的定制安全防护还是要收费的。”

周宏长长松了一口气。

“我大概明白陆老板的意思了，要想让公司快速打出知名度，就必须另辟蹊径，毕竟我们起步算晚，如果没能快速积累用户的话，发展的速度是很慢的，但陆老板您可能有所不知，其实个人用户的消费也是不能忽视的，就拿锐兴来说，他们的个人电脑杀毒服务占公司总盈利的百分之三十，而且这还是个人计算机并未大面积普及的阶段，日后个人计算机拥有的数量会不断上升，而这份收入比重也会跟着上涨，按照我的预判，未来五年，个人端的收入将占整个杀毒产业的百分之五十以上。”

李建昌也附和道。

“是啊，要是这部分免费的话，那咱们公司可能很长一段时间都无法盈利，毕竟企业级的服务项目并不是那么好找的，而且个人端业务要应对的病毒数量并不比企业级别的少，甚至情况还会更加复杂，所以陆老板还是要三思才行。”

赵铭认真打量陆山河，见陆山河只是面上带着淡淡笑容，忍不住问。

“陆老板，我能问一下，您这样建议的理由吗？我们知道你这话绝对不是无的放矢，但我们如果选择执行的话，总要有个方向，您说呢？”

陆山河赞许的点了点头，心中暗道，这周宏看人的眼光还是有的，赵铭对于市场的敏锐程度在现阶段绝对是比周宏和李建昌要强的。

“要说具体的理由，周总已经说的很明白了，初期快速争取市场站稳脚跟，不过我是外行，我就说一下我的看法好了，咱们既然是一家服务公司，自然是要抓用户痛点的，打个比方，我在互联网公司的时候，发现这电脑操作起来还是挺麻烦的，尤其是那个主盘，动不动就满了，我也不知道都装了些啥，而且我还发现，虽然英特公司的系统是新的，但浏览器打开以后，他很难跳转到我想去的网站，这种情况我相信是很多新手都会遇到的，要是我们能帮忙免费解决一下这些问题，想必很多新手用户会对我们有一个很高的评判的。”

周宏点点头。

“现如今局限于各种协议的漏洞，的确存在这许多问题，专业人士的确更容易清理和分辨，但如果是电脑小白的话，这些问题处理起来的确棘手，不过这不算特别难的事情，只要针对优化一下，解决起来并不算特别难，当然，如果能拿到英特公司的协议授权，那就更好了。”

陆山河笑道。

“巧了，咱是英特公司在国内的第一家合作商，这类问题我们可以和他们商量，甚至是合作，毕竟他们现在也在完善他们系统，而且英特公司也是有野心顶替其他几家浏览器公司的，这个不是问题。”

李建昌犹豫着问。