59.进行融资谈判的技巧 (第2/2页)

（6）了解风险投资商的语言体系，要认识到自己和投资商的“语言体系”不同，创业者往往滔滔不绝于投资商所不关注的东西。投资商最爱问几个问题：你这个想法的核心价值是什么？能给客户带来什么价值？为什么你能做成？核心竞争力在哪里？这些问题创业者都要思考清楚，并懂得用精练的语言去表达。

（7）创业者常犯的错误是空谈目标，没有一个行动纲领或行动计划。其实是否一定要达到“中国最大”之类的目标并不重要，重要的是如何把目标分解，哪怕目标并不那么宏伟，但让人觉得你能一步一步地靠近目标。

（8）不要怀疑投资商，不要隐瞒自己的核心部分，不要担心融资失败时刚才所说的一切是否已经将商业机密暴露了。

（9）很多创业者在融资的过程中，容易表现出担心上当的心态，担心将来的合作出现被动局面，担心最终被投资者吃掉。其实，这些只是项目方不了解投资者造成的，投资者的目的是赚钱，不会幼稚到“伤害为他赚钱的伙伴”层面上。

（10）在项目的前期规划或者在谈判时，创业者应该保持住自己的主动权以及合作底线，不要为了获得资金而过分地出卖自己应有的利益。

从投资商看到你的计划书到你的企业获得投资，一般需要一个月到一年的时间，最常见的周期是3~6个月。融资谈判的准备工作做得越充分、越专业，获得资金的进程就会越快。