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第2013章 行个方便（第1页）

比如说在二十六楼高层住宅的小区，中间位置建上两幢只有十层楼高的洋房、那这两栋洋房的品质，一下不就凸显出来了吗？

亦或者全是十层小高层的楼幢，中间建两栋只有六层楼高的洋房、而且这两栋还全部建在小区中央，如此一来也能高下立判！

还有在全部是六层洋房的小区、旁边划定区域建造别墅，甚至进出还有专门的保安亭，这样一来的话，不仅给了购房者更多选择、还借此划分出了档次，到时候购房者哪怕花钱溢价购买、应该也是愿意的吧？

买房这玩意和买奢侈品是一个道理，奢侈品的定价极高、但普通人基本上都买不起，可奢侈品的广告、又是专门打给普通人看的，但是奢侈品受众却不是这帮普通人，这其中的缘由、钟总经理应该知道吧？

“大概明白点其中道理！”听到唐翔宇这边考教，钟飞想了想道：“奢侈品广告打给普通人看，是要让普通人知道这是奢侈品、想要买的话需要花费不少钱，普通人甚至几个月一年工资、顶天也就买个一两件！”

“但是买奢侈品的这笔钱，对于真正的有钱人而言、却不过是九牛一毛，这些人购入奢侈品后，不仅身心会获得极大满足，甚至将东西提出去后、也会受到普通人的羡慕，而正是这份羡慕、才是奢侈品昂贵的原因，也就是人们常说的为情绪价值买单！”

“说的不错！”

唐翔宇笑着赞许点头：“根据我所了解到的情况，很多奢侈品的材质、和市面上的工艺饰品其实没什么区别，但就是这么一件材质几块钱的东西，却能卖出上千块、这里面除了品牌溢价之外，其中最主要的一点、就是买家能够获取到旁人的情绪价值！”

“在这份情绪价值里面，羡慕占其中的一部分、嫉妒占其中的一部分、憎恨的也占其中一部分，但也会在众人心里种下一颗种子，那就是如果我也有一件该多好？”

“奢侈品之所以能卖得这么好，甚至有如此高溢价、和这点也脱不了关系，而一个小区里面，做出差异化的房子、打造楼王排面，这里面亦有曲艺同工之妙！”

“唐市长您真是洞若观火、洞察人心啊！”钟飞听后立马吹捧：“有道是听君一席话、胜读十年书，虽然我做了这么多年的房地产生意，但在拿捏人心和盖房上面、唐市长您才是我的指路明灯啊！”

“现在市面上的商品房大多同质化严重，原本星辰地产这边、也还在想着如何通过差异化打造房屋标杆，唐市长您今天这么一说，简直把房地产下一代的标准、都提前给公布出来了呀，有您领导着我们京州市的发展，京州市的的经济何愁不兴？”

虽然唐翔宇心里清楚、钟飞这边是在阿谀奉承，可这种悦耳的话入耳，唐翔宇这边、总不能伸手还打笑脸了吧？

也难怪古代皇帝那么喜欢小人，毕竟小人说的话事事顺耳、但忠言却是逆耳，两者之间，谁又喜欢自讨苦吃呢？

唐翔宇心里虽然对此很是受用，但是嘴却严肃道：“行了，既然你们星辰地产有这份心、那我这边也心里有数了，最近两个月多往北乡地跑跑，确定了要在哪里建生态小区的、提前做好区域上的规划！”

“最近这两个月的时间，我会让市里这边、对北乡地土地启动征收计划，到时你们星辰地产把方案交上来，我也会在汉东省范围内、组织地产商进行土地竞标，一切都得做到合理、合法、合规，绝不让人挑出半点毛病，一切都是为了京州市的发展！”

“没问题的唐市长！”作为京州市首屈一指的地产公司，如果要论土地竞争、星辰地产还没有怕过任何人，更何况将土地规模罗列的越大，到时候有能力竞争地块的公司、也就越是凤毛麟角，有些事情虽然没法明着来，但是只要制定好相关规则，旁人哪怕看到眼前这块肥肉、也只能望洋兴叹！