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第438章 期待杀手锏（第2页）

一整天都在刮风，出中央电视台就觉得气温降得厉害，海州现在的气温还有十三四度，北京这时候河流都开始结厚冰了。往地铁口走去的时候，人瑟瑟发料，挤进地铁里，却又觉得闷热。冬天的北京就是如此，南方人到北京要是不习惯厚外套内直接穿衬衫的穿衣法，就会室外嫌冷，室外嫌热。

赶到前天相见的日式餐馆，陈信生、许思、丁槐、马海龙他们都在里面，张恪挑着蓝印布帘进去，搓着手，从地铁口走过来，冻得厉害，屋里虽然有暖气片，这会儿工夫还没有缓过劲来。

“我很期待爱达能持续过去一年的辉煌的，”陈信生笑着站起来请张恪入座，“你们这一招果然很漂亮……”

“我还以为陈先生会期待下去呢，”张恪搓搓手，坐到许思身边的位子，又问陈信生，“我们哪一招漂亮了？”

“跳槽事件的处理。”陈信生笑着说，“整个上午一次牌都不举，多么鲜明的对比！把媒体的好奇心都勾引出来了，我当时跟张亚平在通电话，都忍不住想跑到现场去看一看你们到底在搞什么鬼。我让公司的人大概收集了一下，收集到的有二十七家晚报报道了跳槽事件，立场都倾向同情爱达，我想其他报道此事的媒体都差不多会是这个立场……”

“博取同情，博取更多人的同情，应该说是个技术活。”张恪很认真的说。

陈信生笑了笑，说道：“今年，媒体记住科王的同时，也不会忘却爱达，只不过现在的爱达不稀罕增加这点知名度了。”

“能增加一点是一点，”张恪拿过传到他手里的菜单，“说起来，在科王的广告正式在央视播放之前，这段时间的炒作，对经销商的影响最大，所以爱达也需要某种程度上的炒作，比起漫世界的狂轰乱炸，我更喜欢随风潜入夜式的潜移默化……”

“恪少还故意露了一个破绽，江小姐没有随行啊。”

张恪笑了起来，江黛儿是爱达电子的形象代言人，爱达要争标王，哪有不将江黛儿一起携带过来宣传的道理：“江小姐有她自己的事情，没必要为一些无谓的事实劳烦她，也说不上破绽不破绽，人都有自己的思维死角，在他的思维死角里，你就是露一百个破绽，他也看不到。”

“思维死角？”

“对市场手段的过度迷信。”

“3.5亿，不值！”陈信生也很肯定的下了这个断语。

张恪笑了笑，他当然不会直接承认自己有意坑科王，大家心里明白就行。他笑着说：“现在到北京街头，挑一百个人，大概有八十个人知道爱达电子，爱达电子的确没有必要花这么多钱再让知名度提高几个百分点，保持现在的知名度是必要的，标王价码再低一些，爱达电子当然也会考虑出手，正如陈先生所说，3.5亿，对爱达来说，不值，爱达市场部目前应该差重考虑美誉度的问题，爱达需要培养消费者的忠诚度，爱达的目标可不是只卖影碟机一种产品。”

陈信生思量了一会儿，说道：“我接触的人也不少，认识到这一点的，不是没有，但是中国人不是讲究知行合一吗？我见识浅，还没有遇到有其他人。”

“理论与实践相结合……”张恪笑着说。

“真的很期待爱达持续的辉煌……”陈信生说道，“有些事情不该我现在问，但是我又克制不住，今天是克制不住了。我想科王下一步会抢爱达的渠道商，爱达怎么应付？价格战？”陈信生知道爱达的成本优势，知道价格战无疑是张恪手里最犀利的一张牌，科王以及其他二三流的影碟机厂商是经不过这张牌打击的，目前能只有新科勉强能跟上。

新科电子为了打破解码板给TI、斯高柏两家公司垄断的市场格局，在美国硅谷找到一家台湾人的企业来开发解码板技术，新科电子本身在电路设计与系统控制设计上有很强的技术实力，爱达要主动打价格战，陈信生估计也只有新科能勉强撑下来，撑到解码板垄断格局给打破的那一天。

“价格战，利用成本优势，将所有的竞争对手拖垮？”张恪笑着摇了摇，“爱达不是不想做价格屠夫，但是这个价格战实在没有太多的余味，就算将所有竞争对手拖垮，占据百分八九十的市场份额，还没有开始享受垄断利润呢，VCD就要给淘汰了。此时闷声挣钱最要紧，他们要打价格战，爱达步步跟上就是了，万事都没有必要跟钱过不去。”

解码板的垄断最多不过两年，最快很可能只剩下一年的美好时光，张恪不说，想必陈信生也能明白，也就是说张恪最大的一块成本优势能保持的时间也不长，主动去做这个价格屠夫，就有跟钱过不去的意味，张恪永远都不会将科王当成自己的主要竞争对手的。