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第三十五章 冰冷的现实（第2页）

现在美国人不来了，这些记录也不会浪费。

“圣光”已经在想是不是修一条喀布尔到喀什的输油管道，因为稳定的阿富汗确实有利可图——日后这条管线还能延伸到伊朗再到波斯湾。

当卡赫维奇想明白这一点时，气的捶胸顿足，几欲吐血。

“为什么“当年”的美国人没干这种事？”卡赫维奇问了“兄弟会”的朋友，得到的答案是：“美国自己就是石油生产国，费劲跑到中亚开采石油，脑子进水了么？”

这个回答再次把卡赫维奇郁闷透了——还真是只有中国才会考虑的事，换别人没这种多元化石油进口的想法。

港区附近新开了一家“圣光市场”，市场就是快速搭建的简易房，一排一排。穿大褂的巴基斯坦小伙子在不同档口来回跑，吆喝声彼此交织，喧杂吵闹。

卡赫维奇离开港区，随意走进市场的一间档口，瞄了眼就知道是卖鞋子的。柜台的玻璃板下摆着不同款式不同价位的鞋子，都是中国生产。

大批商人来此批发，喜欢开口就砍六成的价格，并对商品极为挑剔，还想索要赠品——但市场的销售员压根不讲价。

在卡赫维奇的脑海里，中国货就是低劣的代名词。尤其在经济落后的国家，既需要廉价商品，又抱怨商品质量不好。

可这家以“圣光”命名的市场里居然不讲价？

卡赫维奇向档口的销售员反问反，“为什么不能讲价？”

“保证质量的情况下，我们的价格已经很低了。”销售员是当地人，一副爱理不理的模样，“你不能要求十美元的货物有一千美元的品质。”

“巴基斯坦有人能买得起一千美元的鞋子？”卡赫维奇又问道。

销售大笑道：“我这里最好买的是三十到五十美元价位的鞋子，但五百美元以上的高档货同样有人买。”

入世早期，中国货面临中间环节过多的问题。如生产厂、中国贸易商、巴基斯坦代理、进口商、批发商等等。

一双产地十美元的鞋子，到终端客户手里可能要卖一百美元。

有的“价格敏感型”客户只能买十美元的鞋子，于是到手的就是一文不值的烂货。这不但没赚到钱，还败坏中国名声。

“圣光”汲取这个教训，尽可能把商场开到消费市场。十美元的商品可以批发卖二十五美元，消费者到手价格是六十美元。大家都觉着占了便宜。

在聊天的空档，档口的销售员抓出一部手机，随口几句就谈定一单生意。有人一口气买了两千双运动鞋，当场转账，当场开票，当场提货。