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第335章 洽谈遇难题（第1页）

# 第335章：洽谈遇难题

林宇走出公司，夜晚的凉风吹在脸上，他不禁裹紧了外套。望着城市璀璨的灯火，他暗暗给自己打气。明天，一切都将见分晓，无论前方有多少困难，他都已做好准备。此刻，他只希望今晚能睡个好觉，以最饱满的精神迎接明天的洽谈。

第二天清晨，阳光透过窗帘的缝隙轻柔地洒在林宇脸上，他悠悠转醒，昨晚虽然睡得不算踏实，但心中的信念让他迅速恢复精神。简单洗漱后，他穿上那套最正式的西装，对着镜子整理好领带，眼神中透露出坚定与自信。

林宇提前来到公司，员工们也陆续赶到，大家的眼神中都闪烁着期待与紧张。林宇看着精神抖擞的团队，说道：“今天，我们就去拿下这个项目，大家有没有信心？”“有！”员工们齐声高呼，声音在办公室里回荡。

随后，林宇带领团队，携带着精心准备的资料，乘坐公司的商务车前往洽谈地点。一路上，车内气氛略显凝重，大家都在心里默默梳理着准备的内容。林宇看着窗外不断后退的街景，脑海中再次回顾着洽谈的要点和应对策略。

到达目的地，一座气派的写字楼矗立在眼前，玻璃幕墙反射着耀眼的阳光。林宇深吸一口气，带着团队走进大楼。在工作人员的引导下，他们来到了宽敞明亮的洽谈室。合作方代表们已经在会议桌一侧就座，看到林宇一行人进来，纷纷起身，双方礼貌地握手寒暄。

起初，洽谈氛围还算融洽，合作方对林宇公司的资质和过往业绩表示了认可，林宇也适时地介绍了公司针对此次项目的优势和独特方案。然而，当话题一转，涉及到项目利润分配和责任承担问题时，双方出现了较大分歧。

合作方代表推了推眼镜，表情严肃地说道：“基于这个项目的规模和潜在风险，我们希望贵公司能够承担更多的责任，毕竟你们在物业管理方面更专业。同时，利润分配比例方面，我们认为可以适当降低，这样对双方的长期合作更有利。”

林宇微微皱眉，心中一紧，但脸上依然保持着镇定。他身体前倾，诚恳地说道：“我们理解贵方对于项目风险的考量，但我们公司为这个项目也投入了大量的前期准备和资源，承担的责任已经不少。而且，降低利润分配比例，对我们公司来说是不合理的，这会严重影响我们的积极性和后续服务质量。”

这时，林宇身旁的员工递上一份资料，林宇接过，继续说道：“您看，从我们的成本核算，到预期的服务投入，都有详细的数据支撑。我们需要合理的利润空间，才能保证为商业综合体提供优质、高效的物业服务。”

合作方代表翻阅着资料，不为所动，说道：“这些数据我们可以再探讨，但项目责任这一块，商业综合体人流量大、设施复杂，你们作为专业的物业公司，多承担一些也是应该的。”

林宇据理力争：“我们当然会尽最大努力做好服务，但责任划分应该基于公平合理的原则。如果责任过度倾斜，对我们公司来说风险太大，也不利于项目的长期稳定运行。”

双方各执一词，互不相让，气氛逐渐变得紧张起来。合作方代表的脸色越发严肃，手指轻轻敲击着桌面，发出有节奏的声响，在安静的洽谈室里格外刺耳。林宇团队的成员们也都表情凝重，紧紧盯着对方，空气中弥漫着一股剑拔弩张的气息。

林宇试图缓和气氛，说道：“我们都希望这个项目能够成功，不如大家再重新审视一下各自的观点，寻找一个平衡点。”然而，合作方代表似乎并不打算轻易妥协，直接回应道：“我们的立场很明确，希望贵公司能够认真考虑我们的提议。”

洽谈陷入了僵局，时间仿佛凝固了一般。林宇看着对面态度坚决的合作方代表，心中暗自思索对策。坚持自己的立场，可能会导致合作破裂，失去这个难得的项目机会；但如果做出让步，公司的利益将受到较大损害。这对公司未来发展又会有怎样的影响？他陷入了两难的境地。

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