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第462章 科锐的反击（第2页）

林凡沉默着，翻看科锐的新闻。

降价，包销，这两招组合，确实狠。

直接打价格战，红星厂毫无胜算。

“厂长，咱们要不要也降价？”王海试探着问。

“不能降。”林凡摇头，“咱们成本摆在那里，降价就是亏本。亏本的生意做不长。”

“可客户不看这个，他们只看价格。”

“所以咱们不能跟他们在价格上硬拼。”林凡说，“要打差异战。”

“怎么打？”

“他们主打车用市场，咱们就深耕特种。”林凡思路清晰，“他们降价，咱们不提价，但增值服务。”

“什么增值服务？”

“定制化。”林凡说，“每个客户需求不同，咱们提供一对一解决方案。无人机要轻量化，咱们就做超薄。深海设备要耐压，咱们就加强封装。极地设备要低温，咱们就优化电解质。这些，科锐标准化生产做不到。”

韩博点头：“没错。特种市场虽然量小，但利润高，而且客户黏性强。一旦用惯了咱们的定制电池，就不会轻易换。”

“可这样产能跟不上啊。”王海担心，“每个订单都要单独设计、生产，太费时间。”

“所以要提高柔性生产能力。”林凡说，“中试线要能快速换型，小批量多品种。这事，王工你负责。”

“我尽力。”王海咬牙。

“另外，”林凡看向陈静，“把租赁模式推广到更多领域。不只无人机，还有机器人、医疗设备、特种车辆，只要是用电池的，都可以谈。”

“明白。”

战略调整，团队再次忙碌起来。