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第256章（第1页）
徐青慈其实有点紧张，虽然来之前她已经做足了准备，但是遇到客人的询问，她还是有点生疏，不知道该怎么回答。
沉思片刻，徐青慈决定实话实说：“陈老板不瞒你，我也是第一次做出口订单，但是您放心，我肯定能做好……不管是机器设备还是衣服样式，我都能达到您想要的要求……”
对方沉寂许久才说：“我最关心三点：第一是缩水率能不能控制在5%以内？第二是每批货颜色要一致。第三，如果我要3000件，45天能不能出货？”
徐青慈立马拿起手边的计算机开始盘算起来，她脑子飞速转了一圈，笑容灿烂地回复：“当然可以。”
“我们用的是预缩面料，有测试报告。颜色方面，我们跟xx的大染厂固定合作。3000件的话，35天就可以安排出货——我们目前单子不多，可以优先安排您的订单。”
这是徐青慈能拿下的第一笔订单，她肯定得全力以赴。
不管怎么样，先把订单拿下再说，剩下的再想别的办法。
大概是被徐青慈的热情渲染，香港同胞扶了扶墨镜，笑问：“报价呢？FOB深圳，每件多少钱？”
徐青慈来之前特意做了份报价单，她将准备好的报价单递给香港同胞，体贴、谨慎地询问：“看您要哪种工艺。普通平车领口的1.8美金，螺纹领的2.2美金。我们都是全检货，不比大厂差。”
香港同胞看徐青慈态度真诚，确实有意跟徐青慈合作，不过在价格上还有争议：“我要3000件螺纹领的，但是你现在的价格比宁波工厂贵10%，能不能做到2美金？我可以先付30%的定金，余额见提单复印件付款。”
徐青慈闻言露出为难的神情，她偷偷观察了一下对方的表情，确认有谈的余地，徐青慈主动放低姿态道：“陈生，我们小厂的优势是愿意接小批量订单，而且我会亲自盯每一道工序。这样，2.1美金，我送您5%备品，有任何质量问题我们负责。这也是我第一次接香港订单，我一定会像做自己生意一样用心。”
“大家各自退一步怎么样？我也好祝您生意兴隆，财源广进～”
“再说了，我人就在这儿，我们总不能只做一道水的生意吧，接下来要是合作愉快，后续还能继续合作～”
姓陈的香港人被徐青慈这话逗得哈哈笑，他最终爽快地签下了合同。
签合同期间，陈生又提出要看样品，约定下周来厂里验厂。
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