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第62章 专业破局的致命一击（第1页）
张启山挑眉，语气带着几分敷衍：“哦？你说说看，我倒要听听，黎总身边的助理，能有什么高见。”
沈璃没有被他的轻视影响，翻开面前的财务测算报告，指尖指着其中一页数据，清晰开口：“首先，关于项目前期投入，我们做了详细的市场调研和成本核算，城东地块拆迁补偿、土地平整、规划设计等前期费用，总计需要八十亿，后续建设和营销投入约五十亿，总资金需求一百三十亿，全部由我们公司承担，这一点，张总团队的文件里也有明确标注，想必没有异议。”
张启山身边的财务副手点头，语气傲慢：“没错，资金投入确实是你们负责，但运营风险和后期管理，都是我们来承担，投入的精力和资源，可不比资金少。”
“这点我认同，运营确实需要投入精力，但张总团队提出的‘独掌运营权’，存在极大的风险漏洞。”沈璃语气坚定，翻到另一页文件，“我们查阅了贵公司近三年的项目运营数据，去年城西商业综合体项目，因运营团队决策失误，导致招商率不足六成，后期整改投入额外五亿，项目延期一年才开业，资金回笼周期比预期延长两年；前年的高端住宅项目，因成本管控不到位，实际建设成本比预算高出十五个百分点，利润大幅缩水。这两个项目，都是贵公司独掌运营权，却出现了明显的运营失误，足以说明，贵公司的运营团队并非毫无风险。”
这话一出，张启山的脸色瞬间沉了下来，眼神锐利地盯着沈璃：“你这话是什么意思？每个项目都有不可控因素，偶尔出现问题很正常，不能以偏概全。”
“张总说得对，项目确实有不可控因素，但关键在于，如何规避和把控风险。”沈璃不卑不亢，继续说道，“此次城东地块项目规模更大，资金投入更多，周期更长，一旦运营出现失误，损失的不仅是利润，还有大量的时间成本和市场口碑。我们承担全部资金投入，却没有任何运营话语权，相当于把所有风险都扛在自己身上，却没有任何把控风险的能力，这种合作模式，本身就不符合商业逻辑，更谈不上互利共赢。”
张启山身边的法务副手立刻反驳：“我们可以在合同里约定，若因运营失误导致损失，我们会承担相应责任，这还不够吗？”
“不够。”沈璃摇头，语气清晰，“合同条款的约束的是事后赔偿，但项目失误造成的损失，很多是无法用金钱弥补的。比如项目延期导致的市场机会流失，口碑下滑对品牌的影响，这些都是不可逆的。而且贵公司最近资金链紧张，若真出现大额损失，贵公司是否有足够的资金承担赔偿责任，还是个未知数，这一点，从贵公司最近的财务报表和银行授信记录里，就能看出端倪。”
这句话精准戳中了张启山的软肋，他的脸色瞬间变得难看，眼神里满是震惊和警惕：“你怎么知道我们公司资金链的情况？”
沈璃淡淡一笑，语气专业：“贵公司是业内知名企业，部分财务数据属于公开信息，再结合行业内的动态和银行授信变化，不难做出判断。而且城东地块项目，贵公司之所以急于拿下，也是想通过这个项目盘活资产，缓解资金压力，我说得没错吧，张总？”
张启山沉默了，会议室里的气氛瞬间反转，原本胜券在握的张启山团队，此刻都有些慌乱，互相交换着眼神，显然没料到沈璃竟然做了这么充分的准备，连他们公司的核心软肋都摸得一清二楚。
黎子宁坐在主位，看着沈璃从容不迫的样子，眼底闪过一丝赞赏。他知道沈璃专业，但没想到她能如此精准地抓住对方的要害，逻辑清晰，论据充分，几句话就打破了张启山的强势姿态，彻底扭转了谈判的局势。
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