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第47章 相同点体现不同点（第1页）

田悦也是被许婉的突然出现吓了一跳。

连忙将我的椅子扶正，

来到许婉的身边委屈的说道：“平然这个王八蛋欺负我。”

我整理了一下被田悦抓乱的衣服，无奈的说道：“我说田大美女，你还真是恶人先告状呢，这明眼人都能看出来是你在欺负我吧。”

许婉用一种复杂的眼神看着我，又看了看田悦，

然后说道：“行了，别闹了，今天主要是听一下广告的方案。”

田悦则是站在许婉的身后对我挥了挥拳头。

我无奈的笑了笑。

……

我简单的整理了一下语言，便对这三人说道：“那我就开始讲解一下我这次方案的一个完整流程，其实汇恒目前做的就是一个定制化的服务，所以呢，在这次方案我就特别强调了定制化，淡化了人的重要性，因为人群选择什么样的定制内容，不是我们能够控制的，也不是我们所想展现的，我们真正想展现的内容就是我们的定制化服务。”

“而且这个方案，我将面向人群进行了缩小，我能够理解汇恒是想要做一个面向各个人群的服务，但我不得不说，这不太现实，毕竟‘定制’这个词语，就已经把普通老百姓给隔绝在外了，当然了，如果汇恒愿意陪本赚吆喝，这个就另当别论了，现如今我考虑就是正常情况下，定制这个业务的开展，它必然是面向少部分人群的，所以呢，我们就需要将宣传片的内容打造的更加高端一些，去体现出‘定制’的真正意义，而有钱人也是有分领域的，财富也是有差异的。”

这一次，倒是李博然开口了，问道：“那普通人的业务，我们就不做了吗？”

我摇了摇头说道：“当然不是，我现在讨论的只针对这个宣传片，宣传片是来确定公司的定位的，一般的业务，我们没必要在宣传片中体现，我们还有其他的广告渠道，我想到时候只需要将定制的一些服务带到普通的业务之中，那也足够有竞争力了吧，毕竟黑旅行团的事件不在少数，当然了，这只是我的个人意见，与本次我的任务无关，我还继续说这个方案吧。”

许婉点头说道：“嗯，你接着说，我想知道你将会如何去呈现这种差异化。”

我拨弄着鼠标继续说道：“这个就和我第一次来这里的时候说的一样了，我们通过相同点来体现出不同点，比如我们在一个画面之中，我们安排几家人都要出行，但是不要将差异化体现的太过于明显，我们可以是黄包车，汽车，还有轿子，甚至是骑马，不要都是用汽车来出行，因为车子有品牌，但不同的出行方式却体现了不同的风格，这就是我说的相同点体现出不同点。”

“接着，不同的交通工具驶向不同的目的地，而且这几个目的地要有很大的差异化，这个时候我们就要体现每个人追求的不同了，有的人喜欢安静唯美，有的人则喜欢热闹喧嚣，有的人喜欢灯红酒绿，那有些人就喜欢去地方特色，当然了，这些在我的方案之中都有明确的体现，我们这么做的目的就只有一个，就是差异化，把定制的特点给展现出来，又把不同人的喜好给体现出来，如果我们有旅游管家的话，也可以将广告词给穿插进去。”

田悦这时开口说道：“平然，你的这个想法创意真棒啊，听你说的，我都有想要去定制一场旅行了。”

我笑了笑，接着说道：“刚才我还忘记说了一点，就是同时出现几家人的这个画面，可以设计成不同类型的，可以是刚结婚的夫妻度蜜月，还有三代同堂的一家人，也可以是向往自由的一个人等等，其实这个宣传片的主体思想就是，在相同点之中体现出不同点，然后又要让这个不同点在展现的时候没有高低之分，这就是我整体的一个方案创意，具体的细节可以看我写的方案，里面会更加详细一些。”