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第25章 第二战场（第1页）

朋友们，咱今天的故事，接着上回书聊。

上回咱们说到，加代用一套教科书级别的“法律+商业”组合拳，为兄弟徐远刚讨回了公道，也让整个京城商圈，见识到了他专业、合规的行事风格。

然而，朋友们，一场商业战争的胜利，往往是另一场更大战争的开始。加代在北京的布局，虽然在思想和人才层面取得了突破，但与零售霸主卫总的正面阵地战，才刚刚拉开帷幕。卫总利用其强大的线下渠道网络，对加代的“新物种”集合店，发动了全面的绞杀。

就在加代团队陷入与卫总的苦战之际，一个意想不到的人，带着一份足以改变战局的“投名状”，找上了门。

这天，加代正在办公室里，和江林、左帅他们复盘“新物种”集合店惨淡的销售数据。卫总的价格战和促销活动，像两座大山，压得他们喘不过气。

就在这时，前台打来电话，说有一个叫“乔巴”的年轻人，没有预约，非要见加代，说他有办法帮加代打败卫总。

“又是一个夸夸其谈的。”江林皱了皱眉，“哥，打发走吧。”

加代却摆了摆手：“让他进来。”他想看看，这个时候，还有谁敢来投奔他。

走进来的年轻人，让所有人都愣了一下。他很瘦，穿着一件洗得发白的旧夹克，但眼神却异常明亮，手里紧紧攥着一份厚厚的、用牛皮纸包着的文件。

“加总，我叫乔巴。”他没有多余的寒暄，直接把文件放在桌上，“我知道您现在被卫总的线下渠道打得很被动。我这里有一个方案，可以让您彻底绕开他，开辟一个全新的战场。”

江林拿起文件，翻了几页，脸上的表情从不屑，慢慢变成了惊讶，最后是凝重。他把文件递给加代。

这份文件，是一份长达五十页的、关于“**中国电视购物（t2c）市场可行性分析及商业计划书**”。

在那个电视还是中国家庭最主要娱乐方式的年代，乔巴，这个名不见经传的年轻人，竟然天才般地提出了一个构想：将电视机，从一个单纯的“内容接收器”，变成一个“**产品销售终端**”！

计划书里，乔巴用详实的数据，分析了卫总线下渠道的“七寸”：成本高、效率低、无法覆盖广大的非核心城区市场。

而他的解决方案是：

1. **成立电视直销事业部**：与北京及全国各大电视台合作，买断非黄金时段的广告时间，用来播放专门制作的、极具煽动性的“产品介绍片”。