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第38章 三脉并行，战略筑基（第1页）

1993 年 9 月 25 日辰时，县城的阳光穿过龙腾科技会议室的玻璃窗，斜斜落在中央的长条木桌上，将桌上摊开的产能报表、市场地图染成暖金色。这间刚重新粉刷过的会议室，四壁贴着浅灰色的壁纸，唯独正面的白板被彩色马克笔涂得满满当当 —— 一幅 “产能 - 研发 - 市场” 三维战略图占据了大半版面，红色线条代表产能扩张路径，蓝色标注研发节点，绿色勾勒市场布局，三者在白板右下角交汇于 “q4 目标” 字样，像三条奔涌的溪流，最终汇入同一片江海。

长条桌旁，五人已按位就座。老周坐在左侧首位，手里攥着一本泛黄的产能台账，指尖在 “5 条生产线” 的字样上反复摩挲；陈星挨着他，面前摊着一张手绘的汉卡插件架构图，铅笔在 “手写识别模块” 旁画了个醒目的星号；苏月晴与渠道主管赵凯坐在右侧，前者面前摆着一叠市场调研问卷，后者手里捏着渠道名单，眉头微蹙似有心事；张天放坐在桌首，指尖夹着一支未点燃的烟，目光扫过众人，声音沉稳如磐：“今日召大家来，是要定下 q4 的扩张方向 —— 产能、研发、市场，三者缺一不可，需如《道德经》所言‘动善时，事善能’，协同推进方无纰漏。”

话音刚落，老周便率先起身，将产能台账摊在白板前，指着上面的数字：“风投的 600 万已到账，我跟车间主任核算过，现有 5 条生产线月产能 500 套，若新增 3 条生产线，再引入自动化焊接设备，月产能能提至 2500 套，刚好能覆盖 q4 的渠道需求。” 他顿了顿，从公文包掏出一张采购单，“另外，仿冒汉卡最近多了不少，我联系了深圳的芯片厂家，定制带专属序列号的防伪芯片，每片成本增加 8 块钱，但能从根源上杜绝仿冒 —— 月底前第一批芯片就能到货，生产线改造也能同步完成。”

张天放点头，目光转向陈星：“产能跟上了，技术迭代不能落。你之前提的‘汉字识别插件’，进展如何？”

陈星立刻拿起架构图，快步走到白板前，用红色马克笔在 “汉卡 V1.0” 旁画了个延伸模块：“现在的汉卡只能键盘输入，但科研用户常要写复杂公式，手写输入更方便。我设计的这个插件，能通过模拟手写轨迹识别汉字，核心是优化了特征提取算法 —— 之前做驱动优化时积累的底层逻辑能复用，研发周期 3 个月足够，就是需要 150 万投入，主要花在算法调试和样品测试上。”

他说着，忽然从包里掏出一片蓝色的汉卡样品，放在桌上：“对了，昨天收到竞品‘迅捷汉卡’的样品，拆解后发现他们的底层驱动代码，跟咱们 V1.0 的有 70% 相似，尤其是内存分配那块，连注释的格式都像 —— 我怀疑他们抄了咱们的代码。”

桌上的气氛瞬间沉了几分，苏月晴拿起样品，对着光看了看芯片型号，眉头微蹙：“迅捷科技是宋世诚旗下的，之前 ddoS 攻击就跟他们有关，现在又来偷技术，这是想从渠道和技术两头发难。”

“先记下这事，后续让技术组整理代码比对报告，留作证据。” 张天放的声音依旧平静，却带着不容置疑的坚定，“眼下先聚焦扩张战略，赵凯，市场这边有什么计划？”

赵凯深吸一口气，将渠道名单推到桌中央，指尖在 “城东经销商王磊” 的名字上划了道横线：“苏经理跟我梳理了渠道，现在核心渠道有 8 家，贡献 70% 的销量。但城东的王磊，最近跟迅捷科技走得近，我派人查了，他已经跟迅捷签了秘密协议，准备下个月低价抛售咱们的汉卡，搅乱市场 —— 我建议立刻终止跟他的合作，收回未发货的 200 套汉卡。”

“终止合作？” 老周立刻抬头，语气带着顾虑，“王磊那边每月能走 50 套，占总销量的 10%，现在离 q4 只剩三个月，再找新经销商补上，怕是来不及啊！”

赵凯脸上露出无奈：“我也知道难，但不终止的话，等他低价抛售，咱们的价格体系就崩了，到时候损失的可不是 10% 的销量。”

两人的目光同时投向张天放，会议室里一时只剩笔尖划过纸张的 “沙沙” 声。张天放站起身，走到白板前，用蓝色马克笔在 “市场” 板块画了两条线，一条标注 “现有核心渠道”，另一条写着 “高校直供”：“赵凯的顾虑有道理，但老周忽略了一点 ——‘劣质渠道’如系统里的‘恶意进程’，留着只会拖垮整个体系。王磊的 10% 销量，咱们用高校直供补 —— 苏姐，你之前说的高校调研数据，跟大家说说。”