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第94章 张天放的宏观视野（第1页）

1996 年 4 月的北京，春寒尚未完全褪去，胡同深处的 “茗香居” 茶馆却透着暖意。青灰色的砖墙爬着新抽芽的爬山虎，木质门楣上挂着褪色的蓝布幌子，“茗香居” 三个字用隶书写就，透着老北京特有的沉静。推开吱呀作响的木门，一股混合着茉莉与普洱的茶香扑面而来，堂内摆着十余张竹制八仙桌，桌旁坐着下棋的老者、谈天的文人，偶尔传来清脆的盖碗碰撞声，与窗外胡同里的自行车铃声交织，构成一幅慢悠悠的老北京画卷。

靠里侧的一张桌子旁，周明远教授已等候多时。他曾是电子工业部的资深智囊，退休后仍主持着国家信息产业智库的研究工作，鬓角虽已斑白，眼神却依旧锐利，手里捧着一本泛黄的《中国计算机产业发展报告》，指尖在 “国外软件垄断” 的章节上反复摩挲。今天他约张天放来，并非为了行业标准的细枝末节，而是想听听这个年仅二十余岁、却搅动汉卡市场的年轻人，对中国信息产业未来的真正思考。

上午 10 点，张天放如约而至。他穿了一件合身的深灰色中山装，比在北京部委会议时多了几分书卷气，手里提着一个黑色公文包，里面装着几份手写的产业分析笔记。“周教授，抱歉来晚了，胡同里不好找停车位。” 他快步走到桌前，微微躬身致歉，坐下时小心地将公文包放在脚边，避免碰到邻桌的茶凳。

周明远笑着摆手，示意侍者添一副盖碗：“不碍事，我也是刚到。这茶馆有三十年历史了，以前部里开会，我们常来这儿讨论政策，比办公室自在。” 他给张天放倒上一杯茉莉花茶，茶汤清澈，飘着几朵雪白的茉莉，“尝尝，明前的茉莉，解腻。”

张天放端起盖碗，轻啜一口，茶香混着花香在舌尖散开，瞬间驱散了赶路的疲惫。“好茶。” 他放下盖碗，目光落在周明远手边的报告上，“教授今天约我，想必不只是喝茶聊天吧？”

“果然是聪明人。” 周明远放下茶杯，将报告推到张天放面前，指着 “1995 年中国软件市场规模” 的数据：“你看，去年全国软件市场规模才 80 亿，其中国外软件占了 65%，尤其是操作系统和办公软件，几乎被微软、莲花这些外企垄断。我们自己的企业，大多做的是汉化、杀毒这类‘边缘业务’，核心技术攥在别人手里，这就像打仗没有自己的枪炮，总觉得不踏实。”

他顿了顿，直视张天放的眼睛：“你做的汉卡，算是少有的能在硬件驱动层面突破的产品，现在又参与制定行业标准。我想听听，你眼里的中国信息产业，十年后该是什么样子？别跟我讲企业利润，我想知道你的‘产业梦’。”

张天放拿起报告，指尖在 “国外垄断” 的字样上轻轻划过，思绪回到穿越前的 2023 年 —— 那时中国虽有华为、阿里等科技巨头，却仍在芯片、操作系统等领域受制于国外。如今回到 1996 年，他深知此刻的每一个选择，都可能改变产业的未来轨迹。

“周教授，我觉得我们首先要打破一个误区：信息产业不是‘卖产品’，而是‘建生态’。” 张天放放下报告，语气沉稳却带着力量，“现在国外企业的优势，不只是技术好，更是有完整的生态 —— 微软有 windows+office，英特尔有芯片 + 主板，他们的产品像‘榫卯结构’一样互相咬合，我们单靠一款汉卡、一个汉化软件，根本冲不破这个生态壁垒。”

他打开公文包，拿出一份手写的笔记，上面画着简单的生态图谱：“我的想法是，分三步走。第一步，做‘进口替代’的‘楔子’—— 像汉卡这样，在国外生态的缝隙里找到机会，用更贴合中国用户的功能站稳脚跟，这是‘破局代码’；第二步，建‘基础软件生态’—— 从办公套件、数据库入手，摆脱对国外软件的依赖，就像给电脑装‘国产操作系统’前，先准备好‘国产应用软件’，这是‘生态框架’；第三步，育‘本土人才森林’—— 现在高校计算机专业刚起步，企业要和学校合作，办实训基地、设奖学金，让人才不再‘毕业即失业’，这是‘长期算力’。”

周明远听得眼睛发亮，身体不自觉地前倾：“你说的‘基础软件生态’，我很认同。但现在国内企业都怕投入大、周期长，没人愿意做办公套件、数据库这种‘苦活’，你觉得龙腾愿意牵头做吗？”

“愿意，但不是单打独斗。” 张天放语气坚定，“我们计划拿出今年利润的 30%，联合金山、用友这些企业，成立‘基础软件联盟’—— 龙腾负责驱动和底层接口，金山做办公套件，用友做财务软件，大家共享技术、分摊成本。就像编程里的‘开源社区’，一个人写不出完善的系统，但一群人可以。”

他喝了口茶，继续说道：“更重要的是，要让用户‘用得起’国产软件。现在国外办公软件一套要几千块，很多中小企业和学校用不起，只能用盗版。我们可以做‘免费 + 增值’模式 —— 基础功能免费，高级功能收费，既让用户养成用国产软件的习惯，又能保证企业有持续的收入投入研发。这不是‘赔本赚吆喝’，是‘培育市场的必要成本’。”

周明远拿起盖碗，却忘了喝茶，眼神里满是欣慰：“好一个‘培育市场的必要成本’！现在很多企业家看的是三五年的利润，你却在想十年后的生态、三十年的人才，难得，难得啊！” 他放下盖碗，语气郑重，“我会把你的想法整理成报告，提交给部里。如果你们真能牵头做基础软件联盟，智库愿意提供政策研究和资源对接，帮你们搭好‘政策脚手架’。”

张天放心中一暖，起身向周明远躬身致谢：“多谢教授支持！我们做这些，不是为了龙腾一家的利益，是希望十年后，中国的电脑上，能跑满中国人自己的软件；二十年后，中国的信息产业，能有自己的‘微软’‘英特尔’。”

离开茶馆时，已近正午。胡同里的阳光变得温暖，照在青灰色的砖墙上，反射出柔和的光。张天放提着公文包，脚步比来时更坚定 —— 他知道，从今天起，他的 “编程修真” 之路，不再只是 “修复个人命运”，更是 “优化产业未来”，这份责任虽重，却让他感受到前所未有的使命感。

当天下午 4 点，深圳龙腾总部三楼会议室，核心团队成员已齐聚。与往日不同，会议桌中央没有摆放订单报表，而是铺着一张巨大的 “信息产业产业链图谱”，从上游的芯片、操作系统，到中游的硬件驱动、应用软件，再到下游的渠道、用户，每个环节都用不同颜色的笔标注着 “龙腾现状” 与 “未来规划”。投影仪上显示着 “龙腾战略升级研讨会” 的标题，白色的光束在幕布上投下清晰的字迹，透着严肃的战略氛围。

张天放坐在主位，刚从北京赶回的疲惫尚未完全褪去，眼神却依旧明亮。他扫过在场的众人：陈星抱着笔记本电脑，手指在键盘上无意识地敲击，透着技术人的期待；苏月晴穿着米白色套装，手里拿着财务报表，眼神里带着对战略投入的审慎；赵广则皱着眉，似乎在担心新战略会影响当前的销售业绩；清风道长也受邀而来，坐在角落，手里拿着一把折扇，上面写着 “道法自然”，眼神平静地观察着众人。

“今天把大家叫来，是想和大家讨论龙腾的‘下一阶段系统升级计划’。” 张天放开门见山，语气沉稳，“汉卡业务现在做得不错，市场占有率 70%，利润也很可观，但我们不能只盯着眼前的‘代码’，要看到整个‘产业操作系统’的未来。”

他走到幕布前，点击鼠标，调出 “三级火箭” 战略图：“我把未来五年的战略分成三级。第一级火箭，是我们现在的硬件驱动业务，比如汉卡、打印机驱动 —— 这是我们的‘第一桶金’和‘行业名片’，要继续做精做深，保持市场优势，为后续战略提供‘燃料’；第二级火箭，是通用软件业务，包括办公套件、数据库、杀毒软件 —— 这是我们的‘护城河’，要联合行业伙伴一起做，摆脱对国外软件的依赖；第三级火箭，是未来的网络应用业务，比如门户网站、即时通讯 —— 这是我们的‘未来赛道’，现在就要开始布局，抢占互联网时代的先机。”