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第25章 端口扫描，蓝海寻踪（第2页）

“好！” 张天放拍了下手，“市场策略分两步走：第一步，在《科技与出版》《科研计算机应用》这些行业期刊上打广告，突出‘专业适配’‘效率提升’，不跟巨头拼价格，拼价值；第二步，下个月在省城办场技术研讨会，邀请出版社和科研机构的人来体验，让他们亲眼看看咱们汉卡的优势 —— 苏姐，联系期刊和场地的事，就麻烦你了。”

苏月晴笑着点头：“没问题！我认识《科技与出版》的编辑，下周就能把广告排上；研讨会场地，租省科技馆的会议室就行，费用不高，还显得专业。” 她忽然想起什么，从包里拿出一张名片，“对了，我这次去深圳，遇到一位做出版行业渠道的朋友，姓周，他手里有不少出版社的资源，咱们可以先接触他，让他帮咱们推推 —— 这是他的名片。”

张天放接过名片，指尖触到光滑的纸页，上面印着 “周氏文化传播有限公司 周明” 的字样，地址在省城文化街。他小心地将名片收好，心里记下这个 “小钩子”—— 下周必须去趟省城，跟周明谈谈合作，这是打开出版市场的关键一步。

“还有个问题。” 陈星忽然皱眉，“科研机构用的电脑型号杂，有些还是进口的，咱们的汉卡兼容性能保证吗？”

张天放走到陈星身边，看着他画的架构图，沉吟片刻：“咱们做个‘兼容性测试包’，包含不同品牌电脑的驱动适配文件，测试时逐个调试，确保覆盖 90% 以上的机型 —— 就像调试程序时，要考虑不同系统环境一样，不能只在自己的电脑上能跑就行。” 他顿了顿，补充道，“这也是《道德经》里说的‘图难于其易，为大于其细’，细节做好了，才能赢得信任。”

会议一直开到中午，众人散去时，每个人都带着明确的任务：苏月晴联系期刊和渠道商，陈星带队修改汉卡适配插件，小李准备研讨会的宣传材料。张天放留在会议室，看着墙上的图表，指尖在 “出版”“科研” 两个领域轻轻敲击，意识里的 “市场分析” 模块悄然展开：【目标市场：出版（需求强度 85%，竞争度 20%）、科研（需求强度 90%，竞争度 15%）；优势匹配度：92%；风险评估：低（巨头暂未关注）】。

他忽然想起昨天苏月晴说的一件事，心里泛起一丝警惕 —— 苏月晴的朋友提过，最近有 “巨人汉卡” 的人在打听龙腾的动向，问他们是不是要做通用市场。“看来咱们的动作，已经引起对手注意了。” 张天放喃喃自语，在图表旁写下 “警惕竞争风险” 几个字，用红笔圈了圈 —— 这便是要埋的 “大钩子”，巨头虽未关注细分市场，但龙腾一旦在蓝海市场站稳脚跟，迟早会引来他们的攻击，必须提前做好准备。

傍晚，夕阳将会议室的墙面染成暖金色。张天放收拾好图表，准备去车间看看陈星的适配进度。路过办公室门口时，听到苏月晴正在打电话，语气带着笑意：“周老板，我是苏月晴…… 对，想跟你聊聊汉卡的事…… 下周我带技术人员去省城，咱们见面细谈？”

张天放放慢脚步，嘴角勾起一抹浅笑。他知道，汉卡的 “端口扫描” 已经找到目标，接下来便是 “连接” 与 “执行”—— 只要一步一步走稳，即使面对巨头，龙腾也能在蓝海市场里，开辟出属于自己的天地。而他内心深处，更清楚这次市场定位的成功，不仅是商业策略的胜利，更是 “道” 与 “代码” 融合的又一次验证 —— 顺应市场规律，找准自身位置，方能 “以弱胜强，以柔克刚”。

走到车间门口，他听到陈星兴奋的声音：“成了！排版插件能调用方正的字体了！” 张天放推开门，看到陈星正对着电脑屏幕，手指在键盘上飞快操作，屏幕上的文档里，不同字号的汉字整齐排列，没有丝毫卡顿。阳光透过车间的窗户，落在陈星专注的侧脸上，也落在他面前的汉卡电路板上，泛着淡淡的金属光泽 —— 那是龙腾未来的希望，也是张天放 “编程修真” 之路，在商业世界里落下的又一个坚实脚印。