第一卷 第4章 皮草大亨赵卿月 (第2/2页)

赵卿月不解，心中的疑惑无比。

而李松要的就是这个效果。

因为赵卿月在有着丰富谈判经验的李松面前，就是个毛都没有长全的小姑娘。

毕竟，距离成为皮草大亨还有十年之久。

李松轻松的开口：“随着政策支持，下海经商的人越来越多，人们已经不再拘束于靠山吃山靠海吃海，形形色色的人越来越多，招待所的生意越来越好，各个小旅馆开始揭竿而起，人频繁的进行移动，这就是必然。”

“赵老板出差，跟别人谈生意的时候会选择什么地方？”

李松抛砖引玉，前戏已经做好了，接下来就要引入正题。

赵卿月完全进入到了李松的节奏中，红唇轻启道：“大多数时候都在电话里聊，聊成了去供货仓库签合同，毕竟在旅馆不方便，我一个女人会被误会，在饭馆人流量嘈杂，人太少的饭馆去了显得不尊重。”

在赵卿月说完之后，李松很巧妙的接了话题：“也就是说，谈生意的位置决定了做生意成败的概率。”

李松的总结让旁边的李二恍然大悟！

赵卿月点了点头：“没错，这是大家都面临的难题，所以在商业中，诚信至关重要。”

即便是遇到了骗子，也只能认命了。

在信息并不发达的现在，能够找回的概率很低。

赵卿月这次就遇到了，她是燕东人，来到燕北需要做两天两夜的绿皮火车，好不容易到了，却被人放鸽子，幸亏钱还没有结算，只算是白跑了一趟，这就已经是非常幸运了。

“实不相瞒，这一次来燕北我就被骗了，好在钱都在包里。”

赵卿月叹了一口气。

此时，来到了高潮部分。

李松知道时机成熟了，直接单枪直入：“如果有一个合适的场所聊天，便于商人们见面，赵老板觉得这个市场前景如何？”

赵卿月瞬间提起了兴趣：“必然是好啊！”

赵卿月脱口而出，后知后觉的意识到，这不就是李松说的必然吗？

李松一鼓作气：“这个场所就叫会所，实不相瞒，我和刘老板手里的资金不够，想要将这个饭馆冲撞，燕北虽然发展没有深川、闽南快，可来往经商的人却不少，我和刘老板已经考察过了，这必然是共赢的好途经，现在就看赵老板愿不愿意投资了？”

原本是‘我没钱，跟你借’的意思，经过李松的嘴说出来，转变成了‘投资和共赢’。

一旁的刘二大为震惊。

赵卿月会心一笑：“我若是说不愿意，那就真的辜负李老板的好路子了，我这次带来的货款是三万，剩下不够你们再跟我说。”

赵卿月非常爽快的从包里将厚厚的一叠钱拿出后放在了桌子上。

李松看着桌子上的钱，目光坚定无比，这就是创业的初始资金！

李松拿起了面前的水杯，正要起身，却听到赵卿月清脆的声音传来：“这样的好时候，水就扫兴了，刘老板不介意投资一瓶酒吧？”

被叫到的刘二猛拍脑门：“对对对，你们二位做，我去拿酒。”

刘二拿了一瓶二锅头，倒酒的时候还非常难为情：“我这好几个月都没有赚钱了，大家先凑活一下，等赚了钱，一定奉上好酒。”

李松和赵卿月笑了笑，酒本来就是助兴的，谁也不会在乎好坏，三人碰杯。

“祝我们宏图大展！”

李松话音落下，三人一饮而尽。

在喝酒的过程中，李松也提到了利益分配的事情，再好的关系也要讲清楚金钱。

李松提出了股份占比制和年底分红。

最终，赵卿月因出钱最多占比四成，刘二因提供了地方占比三成，李松提出的点子以及后续规划占比三成。