第20章 融资谈判 (第1/2页)

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凌晨四点，写字楼依然灯火通明。会议室内，林默正在和律师团队过最后一遍收购协议。

\这份合同有问题。\林默指着第三条款，\为什么要把核心专利单独分割出来？\

高级律师张丹解释道：\对方坚持要把香泉图相关的技术专利归为独立资产。\

\不行。\林默斩钉截铁，\香泉技术是整个项目的灵魂，绝不能分割。让他们重新拟合同。\

墙上的时钟滴答作响。再过四个小时，就要和国际投资巨头奥斯顿基金进行最后谈判。这笔投资关系到公司未来的发展。

苏晓月端着咖啡走进来：\我刚接到消息，奥斯顿的谈判代表提前到了，要求现在就开始预备会。\

\这么急？\林默看了眼表。

\他们想看生产线。\苏晓月压低声音，\我怀疑是想摸底我们的技术。\

林默整理好文件：\走吧，带他们去看看。\

中央厨房里，夜班工人正在有条不紊地工作。几位西装革履的外国人在生产线间穿梭，不停地拍照记录。

\这套温控系统很特别。\奥斯顿的技术总监鲍勃指着控制屏幕，\从未见过这种控制模式。\

\这是我们的专利技术。\林默说，\基于传统工艺改良的'呼吸式'控制系统。\

\能详细解释一下原理吗？\

\抱歉，这涉及商业机密。\林默婉拒，\等合同签署后，我们可以进行深入交流。\

鲍勃脸色微变，但很快恢复专业微笑：\林先生果然谨慎。不过我们更关心产能问题，现有设备是否能满足国际市场需求？\

\我们已经规划了二期工程。\林默指向厂房外的空地，\新的自动化生产线将在年底投产。\

一位金发女士插话：\关于二期工程，我们希望由奥斯顿指定的承包商来建设。\

\这个要求我们无法接受。\林默直接回绝，\生产线涉及核心技术，必须由我们自己的团队负责。\

双方的火药味渐渐浓起来。回到会议室，奥斯顿的首席谈判代表史密斯直入主题：\林先生，我们可以追加投资金额，但需要控股权。\

\控股权不谈。\林默说，\我们需要的是战略投资，而不是被收购。\

\年轻人不要太理想主义。\史密斯微微一笑，\没有我们的资金支持，你们很难在国际市场立足。\

\是吗？\林默打开笔记本电脑，\请看这份数据。\

屏幕上显示着公司最新的业绩报告。过去三个月，产品订单增长300%，其中海外订单占比超过40%。更重要的是，毛利率保持在较高水平。

\这些订单中，有相当一部分来自你们在亚洲的合作伙伴。\林默说，\他们选择我们的产品，是因为认可其价值，而不是价格。\

史密斯沉默了。片刻后，他拿出一份新的提案：\如果我们放弃控股权要求，希望能获得技术授权。\

\可以谈。\林默说，\但必须在我们的监督下使用。\

谈判持续到早上八点。当阳光洒进会议室时，双方终于达成初步协议：奥斯顿投资2亿美元，占股25%，获得部分技术的使用权。

\合作愉快。\史密斯伸出手。