第217章 沈家也搞勾兑啤酒 (第1/2页)

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“做勾兑啤酒，这的确可以降低不少成本，让我们沈家的临海啤酒，一开始有盈利，之后则是更可以再降低价格的，把价格战彻底打到焦灼的白热化。”

“然后依靠我们的底蕴，依靠我们资金链的充足，彻底一举击溃林森的东山啤酒。”

“但是……”

沈友德紧锁眉头的，神色很是复杂地看向沈昭和杨国栋以及杨兵：“你们要知道，我们临海啤酒，一开始的目标是对标须女泉啤酒和西湖啤酒。所以我们不仅要抢占整个临海县的市场，而是跟要抢占整个甬城市，甚至是越省和江南地区的大市场！”

“所以，一旦有杂粮勾兑，降低了口感。”

“那我们即使可以击败林森的东山啤酒。”

沈友德苦涩叹息地说道：“但对西湖啤酒和须女泉啤酒，我们临海啤酒就落入下风，之后就不好和他们同台打擂的竞争了！”

“毕竟在消费者眼中，我们临海啤酒的品牌，就会不如须女泉啤酒和西湖啤酒。”

“是低档啤酒。”

沈友德目光十分凝重：“品牌这种东西，养起来难，但是败坏却很容易。”

“想要把一个品牌养好，养得众人熟知，那需要几年，甚至是几十年。”

“但败坏一个品牌，却只需要几天，甚至是一瞬间！”

沈友德严肃无比的，目光灼灼的看着面前的沈昭和杨兵以及杨国栋：“你们要知道，一旦我们的临海啤酒，在老百姓心目中被打上低端啤酒标签。”

“那我们即使以后改回了纯粮啤酒，但也没法卖高价格了啊！”

“这一点，是我们必须要考虑清楚的！”

“咚咚。”

沈友德屈指敲打着桌面：“为了一时之利，牺牲之后的品牌利益，这值得？”

“呃，这，这……”

在沈友德的讯问声中，杨国栋瞬间脸色尴尬，哑然的说不出话，不知该如何是好了。

“爹。”

“我觉得值得！”

这时，沈昭目光灼灼的，很是凝重的看着沈友德：“爹，你之前教过我的，要学习竞争对手的优点。”

“薄利多销的卖杂粮勾兑啤酒，这就是林森东山啤酒厂的最大优点。”

“这值得我们学习。”

沈昭微微耸肩地说道：“爹，通过林森这东山啤酒大卖，我想明白一个事。那就是老百姓在乎的，不是口味，而是价格。”

“只要价格足够便宜，哪怕口味差一些，老百姓仍旧愿意大量购买！”

“所以我们做杂粮勾兑啤酒后，完全可以改变现在的销售模式，从走高端精品路线，变成走低端老百姓走量路线。”

“只要成本价足够低，那就仍旧有得赚。”

“而且市场还大，竞争还小。”

沈昭咧嘴笑道：“我们若是一直走高端精品路线，因为我们的临海啤酒，其实没有比须女泉啤酒和西湖啤酒便宜多少，但是味道上，却比它们略微差一些。”

“所以在出县后，我估计甬城市，以及咱们越省其它城市的老百姓，估计不太会买我们的临海啤酒。”

“毕竟价格差不多，然后西湖啤酒和须女泉啤酒，又是老品牌。”

“所以若我是消费者，那我肯定会首选老品牌。”

沈昭看着沈友德：“但我们直接不和它们竞争，走低价的贫民路线，那就避免了这个麻烦。”

“薄利多销，仍旧是有利润嘛。”

“只要卖出去的多，这利润同样也不会低！”