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第二十三章 樊山到来（第4页）

“樊董过奖，叫我小李就行。”

李越把手里的稿子放在桌上，然后道：“我听说光明中文网被收购了，现在大刀阔斧进行了改革，有不少新作者都跑去那边开书了。”

樊山点头笑道：“我看了你的方案，如果我们网站也进行改革，光明中文网不一定是对手。”

李越摇头道：“樊董这话说的不对。”

李越看着樊山，继续道：

“如果光明中文网没有被收购，或者说没有这么多资金注入，那确实不是对手。

但他们现在有钱了，挖作者，买读者，当网络文学的大部分流量都去往他们那里时，我们做的再好，也不会有人关注。”

李越知道互联网是残酷的，消费者只会把目光放在他能看到的地方。这也就是为什么互联网行业一定要抢占用户，哪怕倒贴钱，也要把用户先拉上车。

只有用户上自己的车了，他们的钱才不会被别人赚走，然后等他们在自己的车上坐习惯了，再来赚他们的钱。

樊山对这个道理可能没有足够深刻的理解，但大概意思是懂的，便说：“之前志海跟我说，你要做网站，还打算并购我们？为什么要并购我们，自己做不好吗？”

李越伸出一根手指：“第一，我缺钱。”

然后再伸出一根手指：“第二，我缺人。”

最后他伸出三根手指：“第三，你们作为伯乐，发现了我这匹千里马，我很感激。投之以桃，报之以李，我既然缺钱缺人，为什么不找你们？”

樊山沉默了一会，然后问：“可以聊聊你对网文行业的看法吗？”

听到这话，李越知道有戏了。