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第19章（第2页）

第一个是在团购平台上推出健身房单次体验的次卡项目，第二个是向新会员提供一次免费的私教试课机会，第三个是改变经营时间，从早上 7 点到凌晨 1 点，变成真正的 24 小时健身房。

力场的目标受众一直是能够接受花钱买服务和空间的高净值人群。在疫情之前，力场坚持的模式是会籍顾问带着新客源参观，通过目之所及的条件和氛围达到成交的目的。而选择私教的方式则是查看教练的档案和会籍顾问推荐后一次性购买 20 节课程。

单次体验与免费，这两个词在潘承宇听来尤为刺耳。但前者为力场带来了超过预期的现金流，后者则提高了私教课程的转化，以及淘汰了一批销售能力或服务能力较为低下的教练。

而第三点，则体现了林霁予的预见性。

进入 2022 年春天，政策突然收紧，顾客出入线下经营场需要经过严格的验证流程。与此同时，还要对同时间容纳人数进行限制。力场也收到了通知，要求进行分时段限流，以两小时为一个周期，在周期内实行预约制，严格控制同时段内的在场人数。

相比于同行，开启 24 小时经营模式的力场比其他商业健身房多出了三个时段，也更早用拥有了有全天健身需求的客源。

潘承宇一边抱怨，一边感慨林霁予这个扣扣搜搜的算计型性格在关键时刻还是很有用。

此刻，林霁予和潘承宇坐在他那辆高调到不行的亮绿色 aventador 上。她不让潘承宇占用顾客的名额，两人只能在地下停车场，把车厢变成办公室。

真正的移动办公。

林霁予开口就给了潘承宇一记暴击：“限流之后影响最大的是续课率，下降了将近 40%，销课也降了 30%左右。”

潘承宇说：“没事儿，这只是暂时的。”

“你可真乐观。”林霁予一脸不可置信地看着他，“我的提成也掉了，日子快过不下去了。”

潘承宇听她这么说，直接拿出手机：“要多少？”

“你快收起这套吧。”林霁予对他事事有回应却回不到点的反应很无语，“我要开抖音直播，把工作量不饱和的教练们用起来，不然他们日子也不好过。”