第45章 初见南方周末 (第2/2页)

那天的销售会议上，刘经理说跑业务就像与一群陌生人相处，一开始彼此都不熟悉，但一次两次的见面寒暄已经形成了印象，如果再持续见面，对方就会注意到有这么个人了，如果再能语言沟通愉快，产品对路，那就是下单签合同了。

刘经理的这份心得分享，也许是他自己的经验，也许是参加总部会议沟通的体会，此时志平觉得这话很有道理。他对洪城的渔需市场也像是面对一群陌生人，他要找到对眼的人，然后愉快地沟通。

跑完滕王阁下面的老市场后，志平才知道原来那里早已被全国各地的厂家包围，轰炸透了。尤其本地的厂家，产品质量一般，但价格便宜到让你惊掉下巴，而且还能赊欠，采购数量也没要求。

志平仔细看过产品，很粗糙，但低廉的价格还是能走量。他看到来进货的都是一车一车厢式货车，志平便对这个市场失望了。

他觉得要改变一个市场的消费习惯，可不是一朝一夕的事。他们早已习惯了这样，而且在用这些低档渔网时出现的任何问题，都有人来解决处理，这就是环湖万万做不到的。

志平在省城市场一个星期跑下来后，还是觉得没啥好跑的。每一个客户手里都有好几家联系人，名片摆在桌上，志平甚至看到自己公司的名片，这确实让对方感觉你们跑的太勤快了，志平也对市场跑烂成这样感到无语。

回来的时候，志平又想到小何那个自卑又安静的孩子，年初过来时间不长，又回去了。

小何出差的时候老是害怕，在外听不懂方言，时时警惕着不敢跟客户沟通，咨询。志平能理解初次出门的担心，害怕。有时候志平去德安县城，在热闹的街头，漫无目的的闲逛，他面对的也是一帮江西老表，跟去遥远的外地出差一样的陌生感。眼前皆是陌路人，说话都是外地腔，虽然九江分公司近在咫尺，但他要适应着孤身在外遇到的各种状况，自己是否有能力单独处理。自己临危不乱，处变不惊。

志平汇报了下一个星期行程计划，他要单枪匹马去华中市场，先去长沙沿湘江北上去洞庭湖流域岳阳。然后去长江到武汉三镇，再沿长江东去鄂州武穴，到九江回来。

刘经理听完志平的行程规划，也很激动。他忍不住大手一挥：“就这么搞，我支持你，你有本事把货卖到日本我都支持你。”

志平的心飘在空中，落不下来。他问要不要跟马厂长说一下呢？

“先别说，准备妥当后就说要去一趟岳阳，那里有熟人介绍要货，因为远一点可能晚两天回来。” 刘经理这样开导志平。

可志平却说那不是撒谎吗？就直接告诉老马好了。刘经理没再说话，但志平发觉他眼神流露出一丝不解，或许他是佩服自己的勇气，却又惋惜自己不懂圆滑处事吧？

然而志平却认为，自己全力以赴的事情不可能要汇报审批，甚至被否决的。

自己在总公司就规划好的步骤，是来九江公司，一是为了娶王欢，二是为了提高销售能力。如今只剩第二个目标了，也是他不服输的赌一把了。这样的行程规划，又怎么可能不被通过，想也不用想了。