第37章 业务员老黄 (第2/2页)

两人到达码头镇时，老黄早已问清楚了菜市场左边就有卖鱼网的店铺。两人赶过去时，果然是个很大的店，老黄随意转了转，不仅种类齐全，而且很多鱼药和钓具。

老黄等店里顾客不多的时候，才上前跟老板搭话，递上一支“金圣”香烟。这是本土的王牌香烟，犹如“金皖”在安徽市场那样有面子。老板立马接过烟，脸上笑成一朵花，问需要什么。

老黄就单刀直入，说自己是环湖九江集团公司的负责人，现在开辟市场，他们要下沉到一线，找一些优秀的大店合作。

说完，让志平拿一些小样过来给老板看。老板很诧异，半天才反应过来两个是推销渔网的，他很少看到渔网销售员上门推销产品，他们这些年一直都是在县城物资大厦进货，也有保障。对于送上门的货，除了不敢买，其他什么都好。

俗话说上门难买上门难卖，别说质量，价格，种类了，开店的老板习惯从县城拿货，任凭老黄磨破嘴皮地劝说，老板的意见像大山一样岿然不动。

志平只好收拾样品，背着小包出门，看着十字路口人来人往的。这里是镇上最热闹的菜市场，左边就是长江的支流傍街而过。

老黄见说不通，就跟志平两人在菜市场附近的一个茶馆里喝茶，也商量着下一步该怎么做。

虽然还有另外一家卖渔网的商店，考虑到刚才这家店老板的反应和顾虑，他们想到价格实惠只是跑市场的第二步，相互信任才是业务的第一步。

不想办法突破第一步取得信任，以赊欠铺货的方式进入市场，以后的业务怕是很难进行。

老黄做不了主，两人考虑半天，决定不再这样跑市场。回去把市场反应在销售会议上提出来，看看有什么集思广益的好办法，两人又跑了几家，但收效甚微。

下午两人在路边拦了一辆回县城的中巴车，车子颠颠簸簸开到瑞昌县城南苑广场。此时太阳早早的落山了，早春江城傍晚的空气湿润而微凉，暮色四合的县城像是蒙上一层轻纱，街上人影绰绰，一切都模糊不真实。志平他们今天一大早信心满满的出发，现在又毫无收获的回来，一天的心情像是过山车一般的大起大落。

三

第二天两人起的都很晚，跑不出来业务的时候，只会昏天黑地的蒙头大睡。而那些每周都有新客户的业务，才会让两个人像打了鸡血，仿佛是精力旺盛一刻也停不下来的陀螺。

志平躺在床上，不停的看bp机，除了时间和前两天办公室打来的电话号码，啥也没有。自嘲这bp机就当电子表了，自己给王欢的信，告诉了她bp机号，但从来没有出现过0565的电话号码，心中怅然不已。

有时候志平整天忙忙碌碌，反而心情平静，但有了bp机就盼望着有老家发来的呼叫。犹如寄出去的信，就等着回信了，既是甜蜜的幸福，又是焦躁人的不安。

志平看到老黄也醒了，便说昨天的第一家不知道该不该努力一把，或者把另外一家也铺货入场。

老黄半天没说话，或许是回答不了。志平再看他时，好像他又睡着了，搞得志平感觉像在说梦话。瑞昌一行，堪比环球梦游记了。

等会老黄一掀被子说，起来干活。于是起床收拾好说明书通讯录，等志平洗漱完后，两人在午饭时间下楼吃早饭。太阳暖洋洋的，给人的感觉很舒服，瑞昌是临江的县城，畜牧业和渔业是经济发展的基础产业，境内最大的大青山属于幕阜山余脉。远远望过去一片片碧绿的油菜地上，已经有金黄的油菜花刚刚冒出了头，长江如一条明亮的缎带缓缓流过。

志平知道顺着长江流去的方向，便是安徽境内了。哦，老家，他在心中便又按耐不住的想到王欢，他痴痴的愣了好久没动。

老黄的眼睛转来转去，盯着志平看了一会，默默的笑了。他突然大声的提醒志平，好好跑业务，今年干一票大的回公司才有面子呢。

志平方才缓过神来，精神百倍的跟老黄去了那条最繁华的商业街逛过去。两人操着不太熟练的九江话跟本地人聊着天。志平看了一会公园下棋的老头，发现老头棋艺一般，但很喜欢找人下棋，志平便坐到老头对面，很快摆好棋子。

志平并没有做常规动作跳马飞炮，而是动了像之后直接把马跨出来，然后连续拼掉车马炮，等战场上空旷无人，放出车来一路砍杀。在老头慌忙招架的时候，志平用两个卒牵制老头只能招架并无还手之力，瞅准机会反手一个卧槽马将死老头了。

老头拎着老帅举棋不定，哦哦两声又哈哈大笑起来，旁边另一个老头调侃地说，多了个么子哟，带回家烧烧吃了嘛？

这时日影偏西，夕阳从街对面的阁楼上照下来，老头古铜色的脸庞像是多了一层金色，犹如一尊满脸笑容的雕塑。

老头很开心，输了也很开心的那种不计较的快乐，志平心情荡漾。老头忍不住就问：“小哥哥不是我们本地人吧？”

志平说从九江过来的。

“那做么子事呢？”

“卖渔网”

志平刚回答，旁边那个人大声说卖鱼网？那就找对人了！

老头笑了笑，说他打了半辈子鱼，开了十来年的渔网店，又指了指那边的一排卖渔网说，都是他两个儿子的。让志平下次把鱼网带过来，他要看看。

老头这几句话说的志平和老黄都异常开心，志平听到老头最后一句话说你把渔网鱼样品带来，我看看，仿佛就是你把渔网带来，我都要了。

这是志平第一次遇到这样的客户，而且是追着他要货的客户。他激动地想到以后公司所有的政策都是服务一线市场的，什么物资大厦啊，想到昨天那个胖熊就很不舒服。

按照老头的指点，两人找到那几家门店，店面并不气派，甚至还有老式木门，但门口不停歇的，有人进出，

老黄拍了一下志平肩膀，开心的说不错，明天带足了样品再来。

晚上回到旅馆志平躺下来，想着明天该如何推荐产品，如果老头都要的话，这显然是个长期稳定的客户，算不算老黄也有一份呢？

他心里很矛盾，按说老黄刚来，在集团公司跑业务，除了整天与人不停的唠嗑，并没有多大实际作用，老黄陪他跑业务是很不错的，但平分业绩，志平心里就有点排斥了。

迷迷糊糊的，志平不知什么时候才睡去。第二天一早醒来志平看到老黄在床头抽烟，屋里烟味很大，他见志平醒了，便缓缓吐了口烟说：“小张，昨天下午的老头和那个码头镇的客户终归都是个问题，就是铺货问题，如果这趟去，我们不拿出诚意，不实行铺货政策，那这两个客户都得死。”

志平睡意全无，仔细想想确实如此啊。通过那天去码头镇的反馈，现在看来下棋的老头大概率是要赊账的，而且价格还得便宜，如果价格没有优势，他们常年在物资大厦进货，何必冒风险拿环湖产品呢？

物资大厦是全国各地的商家都有产品过来，江苏南通的，上海的，广东揭阳的，安徽巢州的货至今还没进去过呢。想到这里志平本来志平还是精神振奋的，也就随着理智的心情慢慢淡了下来。

半天老黄扔掉烟蒂说：“不管怎么样，我们先跑一圈，收集类似的客户，再回去让总公司做决定，如果刘经理愿意过来拍板，带他过来拍板也行。”

志平想到刘新兵，心里有些讨厌他不实在的作风，但老黄很兴奋，自言自语地说就这么干，就让刘来拍板。志平纳闷地想，能成吗？

志平觉得很多希望都渺茫了，老黄却哼起小调，先跳下床进卫生间，冲了个热水澡，出来的时候把头发梳的一丝不乱，小眼睛两眼放光，精神满满的带着志平下楼去了。