第9章 市场突破 (第2/2页)

“正是如此。”独孤小生点头，“例如，欧洲某些地区的家庭常常面临小型燃气炉具的需求，而一些环保意识强的市场则更倾向于无毒、无害的燃料罐。我们可以根据这些需求定制不同的产品，并通过定制化提升附加值。”

团队成员们纷纷表示赞同，大家知道，只有在差异化竞争中占得先机，才能打破价格壁垒，打开市场大门。

几天后，独孤小生和李慧敏一同飞往欧洲，前往目标市场进行实地考察。降落在法国巴黎的机场时，独孤小生的心情略显沉重。他知道，这一战的成败，关系着整个公司的未来。

他们首先来到了巴黎郊外的一家大型家居用品商场。这里是他们在欧洲市场的初步试水点。独孤小生与李慧敏一同走进商场，直接走向展区。

“您看，这就是我们的样品。”李慧敏指向一排煤气罐说道，“这是我们为欧洲市场量身定做的，采用环保材料，符合欧盟的相关环保标准，并且有较强的耐用性。”

“我明白了。”独孤小生点点头，走到展示架前，仔细观察着每一只煤气罐的设计与细节，“环保材料、耐用性，正是我们可以打入市场的杀手锏。”

然而，当他们与商场负责人讨论合作时，却碰到了预料之外的难题。商场负责人冷静地说道：“虽然你们的产品在技术上无可挑剔，但我们已经和一些大品牌建立了长期合作关系。要想打破这种局面，除了价格之外，还得有一个明确的优势。”

独孤小生心中一凛，但很快想到了一个对策。他笑了笑，慢慢说道：“我们可以提供一年的免费售后保障，针对产品的安装、维护和使用进行全程指导。并且，我们的煤气罐可以根据客户的需求进行个性化定制。比如，不同容量、不同颜色、甚至是定制刻制等。”

负责人顿时一愣，“个性化定制？”

“是的。”独孤小生淡然道，“我们知道，消费者不仅仅关注价格和质量，更重视产品能否与他们的生活方式契合。我们可以在这一点上，超越大品牌。”

负责人深思了片刻，终于点头：“这个提议不错，个性化服务对于某些高端客户确实有吸引力。好吧，我们可以试试。”

独孤小生的眼中闪过一丝冷静的光芒。这次，他凭借独特的个性化定制服务打开了市场的大门，而这也正是“借刀杀人”的策略体现——利用竞争对手的强大基础，找到了自己的突破口。

经过一段时间的沟通和调试，独孤小生终于在欧洲市场打开了局面。凭借着个性化定制、差异化竞争以及卓越的售后服务，他们的煤气罐逐渐被市场接受。在接下来的几个月里，订单量稳步上升，尤其是在法国、德国等国的高端市场，开始成为一些家庭的首选。

就在独孤小生准备迎接更多客户时，他接到了一个让人意外的电话。

“独孤总，我是西门子的市场总监。听说你们的煤气罐在欧洲市场做得不错，能否和我们谈谈合作的事宜？”

独孤小生微微一笑，他知道，这才是市场突破的真正开始。