第218章 微软的意图 (第2/2页)

听眼前这位感兴趣，微软代表显得更加自信了，继续说道：

“比如Azure的混合云优势，可以帮助企业将本地数据中心与公有云无缝连接，这对于企业来说尤其重要。

Azure在企业级服务方面，有着与微软自家产品的天然兼容性，比如Azure与office、dynamics、SqL Server等服务深度集成，能为企业提供一站式的解决方案。”

他顿了顿，接着说道：“更重要的是，Azure在全球拥有超过五十个数据中心区域，是目前全球覆盖最广的云服务平台之一。

我们有更强的全球部署能力，而AwS虽然也很强，但在这一点上，我们Azure有着更灵活的可选方案。”

林枫显然没有那么容易被忽悠：

“可是AwS的优势也很明显啊，比如他们的开发生态更完善，开发者和用户也更容易上手。

Azure虽然有企业级优势，但对我们这种初创项目来说，或许并没有特别明显的好处吧？”

微软代表无奈地笑了笑，和懂技术的谈事就是这样不好。

真特么的难忽悠。

不舍点真金白银是很难将这位拿下了。

不过他来之前，微软内部已经达成共识了。

能三千万美元之内将这位拿下都不亏。

倒搭三千万只为跟这位合作。

这事加雷斯·罗素从执掌云服务以来没听说过。

不过微软内部观点却很一致。

不为别的，只为交个朋友。

看看谷歌花了1500万美元，

看似上千万美元弄了个破插件。

比自己开发贵好几倍。

但实则花的钱早就通过股价赚回来了。

这就是名声的好处。

技术本身有没有价值这是一回事。

能不能包装技术让技术看起来值钱又是另外一回事。

而这位Solitary Sojourner先生呢。

当技术跟他沾边之后，往往就显得很有价值了。

毕竟这位身上太多财富的神话了。

这种光环之下。

也难怪一众高层尤其是投资者对这位青睐有加。

而此时恰逢送上门的机会。

微软果断以云服务为切入点开始了挖墙脚。

加雷斯·罗素只好继续自己的言语攻势。

知道这位似乎没那么容易拿下。

不过他似乎早就料到林枫的顾虑：

“这就是我要说的，Solitary Sojourner先生。

AwS确实在现在市场上占据龙头老大的地位。

但这也注定了他们不会曲意逢迎用户。

而我们微软方面则是诚意十足。

只要您愿意选择Azure，我们将为您的VaultGuard项目提供一揽子优惠支持。

首先，费用全免，这包括计算资源、存储、带宽等等，所有成本由我们承担。

其次，微软还愿意提供1000万美元的补贴，作为迁移到Azure的特别奖励。

此外，您在Azure平台上使用更高级的服务时，我们还会为您提供更多的资源扶持和技术支持。”

林枫心说，这可能就是功成名就的好处了。

不光能免费用，而且还能反过来赚钱。

林枫听到这里，故作不解：“免费用云资源，还能捡1000万美元的补贴？这倒是让我有点意外了。”

微软代表也不避讳：“Solitary Sojourner先生，我们需要您的名声。

如果你能选择我们Azure，无疑对于我们来说很有帮助。

如果你觉得1000万美元不够，还可以谈。”

林枫：“哦？怎么说？”