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第2章（第2页）

潘承宇就是这种人，0 到 1 这一步，就算条件充足，也不会贸然试水。但一旦他证明了自己是正确的，下一步动作，稳准狠，且超级加倍。

力场 17 年成立，开业之初会员年卡价位就定成了近 2 万的天价，到了 19 年，靠高端做派混成了行业最顶尖的存在。

一切数字都是上升的，包括力场的员工数量和签约教练数量。

直到 20 年来临。

店关了近半年，林霁予急得团团转，潘承宇却稳如泰山。他对力场的未来很有信心，只等这个阶段过去。

需要直接承担降本增效压力的是林霁予。

实体商业的根基是线下门店，健身商业尤为如此，讲究的是在场。空间在这里，房租就在这里。

但人出不来，也进不去。

健身群体从线下流向线上和户外，到了去年年底，全国健身房规模负增长率为 4%。50258 到 48219，意味着近 2000 家综合健身房和健身工作室宣告退场。

曾经国内最头部的连锁健身房品牌大规模闭店，出现品牌倒闭老板跑路的新闻，倒逼创始人直播回应，按头承认自己绝不会跑路。

力场底子厚，暂时不会面临现金流断裂的窘境。但大环境如此，过去两年，几乎每月都有几个林霁予很难面对的下午。

老用户持续流失的健身教练，接到投诉的团课教练，业绩不佳的会籍销售，平台运营状况堪忧无法带来线索和团购订单转化的市场运营，甚至昼夜两班倒的保洁人员……林霁予都要对他们说上一句“谢谢，再见”。

谢谢，但再见。

今天林霁予也有自己的人事 KPI与一位 41 岁的女性健身教练 Julia 告别。去年年底，她手里所有老会员的存课已经销完，这之后的两个半月，再无更多课程销售出去，也并未等到新会员。

21 年开始，力场对会籍销售和私教的业绩考评更新成以月为维度来计算。考虑到春节假期，林霁予考核周期拉长到了节后。这多出来的时间并未让她守到起死回生的结果。

林霁予坐在自己的办公室，听见门被敲响，尽量平静地回应了一声“请进”。

来人的身材在素人里绝对是佼佼者，在 40 岁女性这个范围中更是顶尖。臀腿在 wunder Train 的包裹下依旧紧致结实，以至于肩、背、大臂出现的赘余太过肉眼可见。