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第266章 拜见英华达张景嵩（第2页）

李昊宇觉得虽然现在不能谈价格但是可以先沟通其他方面，于是开口道，“张董，其实您大概也能猜出，我这次来的目的，我就实打实的说，我这次来一方面是想要认识下您；另外一方面就是过来跟您沟通小米手机的代工费问题；没错，可能在您看来小米手机第一代供货量只有30万台，数量太少，所以不太愿意在价格上适当让步，但是张董，您应该想想看，英华达在手机代工这块其实本身的实力比不上富士康跟比亚迪这几家头牌代工厂商，为什么我们要找您们来代工？一方面确实也是因为这几家头牌代工厂商目前手上的订单已经满负荷运行，接不了我们这30万的订单；另外一方面我们也想找一家能够有实力又能长期配合共同成长的代工企业，我们小米手机第一代预计是在明年7-8月份发布，预计是9月份开始向市场提供手机，也就是说4个月时间我们预估最低保底是30万，如果按照完整年也就是差不多有100万台，毕竟我们也是刚开始做，这第一款手机有这个数量本身就是对这款品牌手机业务有信心，而且我们是准备每年保底最低推出一款新手机，第一款小米手机外观跟配置您也看到了，外观完全参照如今市面上最火的苹果手机外观，配置也是高配置，所以您大可放心，我们有信心能够把小米手机做到一炮而红，其实我说这些可能在您看来都是有点虚的东西，毕竟市场上如今都还没有小米手机，但是这也是大家一起来赌个未来，做企业的不就是这样吗？成功了，大家都能吃到肉，不是吗？”

张景嵩思考了很久，想到英华达一直被富士康跟比亚迪等几家一直压制着，正如李昊宇所说小米手机也许就是英华达的一次机会，所以代工费这块英华达可以适当的让步，就在张景嵩思考中，副总已经核算出来小米手机的代工费问题，他把核算的成本递给张景嵩。

李昊宇跟雷军这刻也没再说什么，就等张景嵩开口。

张景嵩看下副总核算的成本，按照目前30万台手机的业务，总成本大概是在80元/台，张景嵩看着核算成本，“雷总，李董，我们核算的代工成本是在120元/台，您们也应该知道我们需要去开模等等工作，而且数量只有30万台，数量较少平摊的单台的费用会比较高一些”

雷军看向李昊宇，示意李昊宇来沟通，来之前双方就确认好了，这次议价由李昊宇来主导，毕竟如今在国内商界，李昊宇的知名度要比雷军大。

李昊宇向雷军点头，“张董，您说的这些我们也清楚，但是您这个价格太高了，这样子吧，30万台按照105元/台代工费，整年代工超过100万台，您这边的费用需要控制在100元/台，如何？”

张景嵩听完李昊宇这些话，知道这个是目前李昊宇的底，而且本身也保证了英华达的利润，张景嵩想了好一会儿，“李董，雷总，那就按照您们说的这个方案来执行吧”

雷军见张景嵩同意这个方案，心里也是开心不已。

几人又沟通了一下细节问题，很快就签订了合作协议，后续就是把正式合同确定下来就行。

正事谈完，几人就手机未来发展交流了起来，三人都一致同意未来手机将会迎来大爆发，所以几人都想抓住这次机会。

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