第23章 直接敲定合作 (第2/2页)

其他来这里的农民，大部分都是干装卸的工作。

可李永兴他嫌累呀，看到这批发市场人来人往，非常的繁荣。

而那些干批发的小老板个个都发了财。

赚小钱嫌累，赚大钱又没本金。

李永兴最终想了一个来钱的法子。

那就是他给这些商店代卖产品，而李永兴只赚其中的佣金，自己却不压货。

开始，李永兴没有门店。

就骑着自行车，拿着商品去下边推销。

后来渐渐有了门路之后，李永兴也也懒得去干了。

干脆在综合批发市场租了个小门店。

又养了几个送货员。

一时间，小生意做的风生水起。

一边喝着二锅头，李永兴一边感慨。

“小兄弟，可千万别学我，我就是因为受不了累，一年中，绝大多数钱都给了房租和那几个送货员！”

“不过唯一让我欣慰的是，这两年慢慢的稍微有了点儿钱。”

“等我再过上那么一两年。”

“我也支个拥有自己产品的摊位，到那时候，老婆孩子也应该就能和我享福了。”

想到自己在农村的老婆和可爱的孩子，李永兴无限感慨。

李永兴的话让张扬神经一动。

这家伙的脑子简直太活络了，没有本钱给别人代理商品赚佣金，雇佣销售员和送货员，这样的方式在这个时代，简直太符合不过。

如果再给他几年的时间，这家伙不起飞都对不起这个时代。

看了看正在无限感慨的李永兴，他不正是自己想要找的合伙人吗？

虽然说酒桌上不谈生意。

看到对方已经干了大半瓶儿白酒，却丝毫没有醉意。

张扬一问才知道，李永兴可是一上桌二斤高度数白酒的海量。

哎呦喂，这不赤裸裸的神级销售。

看到对方，脑子无比清醒，说话舌头也不带拐弯儿。

张扬就直接把他开了一个，小面食作坊需要找代理的事情和李永兴说的出来。

“如果你代卖的话，这个县的批发市场我只给你一家供货，我的方便面是小面饼的形状，油炸型和市面上的。南街村BJ油炸方便面，益和四厂鸡蛋方便面的配置基本上一样，在口感上甚至比他们还要好吃一点儿。”

“和他们在下边的终端零售价五毛钱相比，我的方便面终端销售价可以来到一毛钱一袋！”

“当然了，我的方便面只有他们1/3的面饼克重，给零售商的定价是一毛，批发给他们的价钱是五分，如果你代理我的方便面，可以给你四分钱一袋！”

李永兴在这个批发市场已经呆了好几年了，有关小食品这方面，他也是有一定的心得体会。

不止一个小商贩和他抱怨过，如果方便面的零售价能有一毛的小包装就好了。

农村的孩子嘴馋却吃不起。

一毛钱只要两三个孩子凑在一起，或者说，有的家长是很愿意花一毛钱给孩子买零食吃的。

“这是一个非常大的市场，你自己完全可以跑零售商，为什么要把这今天的利润留给我？就因为我帮了你？”

李永兴皱了皱眉头。

这件事完全不符合逻辑。

听到李永兴的担忧之后，张扬笑了笑说道：“现在人民的生活水平越来越好，消费能力也越来越强，单一的食品结构很快就会被同行所取缔，所以我必须在产品渠道成熟的时候，迅速的发展第二种产品。”

“只有这样，才不会被同行所淘汰。”

方便面本来就是一个很低端的产品结构，张扬不觉得他可以一招先吃遍天。

当他的一毛钱小方便面，在方便面市场上打开销量之后。

那些大厂家怎么可能不会跟进！

各种不知名的小作坊又怎么可能不会模仿？

这年头的打假难度。

呵呵！