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第191章（第1页）

刘胜男因为他的这番话心里生出了很多感触，她认真地说：“郑叔，我会的！”

郑志成看着她笑了笑，拍了拍她的肩：“加油！”

刘胜男朝他一笑，莫名觉得身上的担子又重了些。

大牛的事情虽然对刘胜男的打击很大，但是她知道她并没有太多感伤的时间，因为马上又要设计下一季的服装。

专卖店的老板们三天两头给她打电话，因为销量下滑，他们的信心也受到了影响，她还得安抚他们。

针对这些事情，刘胜男和公司的骨干们一起商量对策，大家都觉得他们之前是因为大牛偷了设计图，所以才让竟争对手先做出东西上市，这才受到影响，都觉得只要下一季的款式没有仿货，销量应该就能回来。

事实证明他们的想法还是太过乐观了，受了前两季服装款式撞款的影响，他们新款上市之后，销量虽然回来了一些，却已经达不到之前那种火爆的场面了。

刘胜男拉着市场部分析原因，结果并没有让她太过意外，今年年初的时候有好几家服装厂模仿他们的运营模式，在他们的专卖店旁边开店，抢走了不少的客源。

她轻轻叹了一口气，感叹客户流失很容易，想要重新抢回来却是一件非常困难的事情，如今他们能做的，也只有认真做好款式，慢慢把客户抢回来。

王百胜提醒她：“想要抢回客源除了款式外，我们也可以试一下促销，比如说我们推出几款特价款，然后做一些打折活动。”

刘胜男略想了一下：“特价款是能提高销量，但是打折这事会让客户的心里生出落差，如果硬要打折的话，也是拿之前的旧款来打折。”

做服装最大的特点就是很容易积压库存，因为每一季都有新款出来，一出新款之前的款式就很容易积压。

月华之前的服装因为畅销，所以各加盟商积压的库存并不算多，但是总归会有一些。

虽然月华的合同里有明确规定，服装是要按全国统一售价来销售的，不能随意调价，但是之前的加盟商也会偷偷的将滞销的款式打折销售。

前两季受大牛偷图纸事件的影响，各专卖店的库存比预期的要多，这件事情也是各加盟商这段时间给刘胜男打电话的重点。

第180章 媳妇最美

王百胜赞成刘胜男的观点：“你说得很对，或许我们可能这样做：买两件当季正价的衣服，送一件之前滞销的衣服，至于送什么款，就让加盟店的老板们自行决定，这样也省得他们把衣服再寄回公司，产生物流费用。”

他说的这是一个粗步的框架，刘胜男觉得很有道理，具体执行的细节还需要再讨论。