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第84章（第2页）

面对一个日入最少两千营业额，年入超过百万的富豪，谢琼饶是再怎么胆大，这会儿态度也放得非常尊敬，“你好，我是琢玉服饰的老板谢琼。”

梅利民也跟他握了下手，“我是梅利民，咱们在电话里聊过。”

万鹏飞不动声色打量两人，“我知道，快请坐。”

谢琼主动提起话题拉近关系，“我在好美丽买过很多次衣服，是这里的忠实顾客。”

“是吗？”

万鹏飞微微一笑，“我的荣幸。”

他抬了一下眼镜架，声音沉静：“看看你们带来的衣服？”

谢琼把背着的包放下，一件接着一件从里面拿出来，拿的时候也在介绍，尽责推销，从设计原理说到服装面料，每一样都事无巨细。

万鹏飞看完后开口说道：“我承认，你们的衣服设计不错，用的面料质量也都挺好，但也正是因为这两个原因，就导致你们的定价高于我们店内的产品，好美丽以超低价为主，感觉不是特别合适。”

薄利多销，如果能上架好美丽服装店，谢琼愿意让利一部分，温声道：“价格方面，我们可以再谈。”

万鹏飞来了兴趣，“哦？直接降百分之七十你们愿意吗？”

谢琼对自己的设计有信心，神情沉稳答道：“我进行过市场调查，这个定价是合理的，如果您对价格有顾虑，我这边可以先免费提供给你们五百件，卖出后再给我们分利。”

这个模式前所未有，于万鹏飞来说，不算吃亏，但他还是有顾虑，“我们的经营理念就是只给顾客提供平价便宜的服装，即使你免费给我货，这批货摆在货架上也破坏了整个店内的平衡，并不划算。”

谢琼反问道：“我们常说一分钱一分货，如果只关注低价的服装，是不是有点太偏颇了呢？我们作为服装商难道不应该给顾客提供他们应得价值的服装质量吗？”

万鹏飞笑，“谢老板可能在油田生活久了，以为外面的世界都是这样子，也是，都说平原油田人有钱，你年龄这么小可能也在潜移默化中接受了这种价值认知。但是这片土地上贫穷和穿不起衣服的人太多了，有件新衣服穿就行了，至于衣服质量什么的他们并不会太关注。”

谢琼懂了，万鹏飞是个纯粹的商人，但不得不说，她对市场的认知也比自己更深刻。

谢琼坦率承认：“是的，我的想法有时候确实会单纯和狭隘一点，但说出这番话的薛老板你同样也是，贫穷和认知低不代表就可以提供低于实际价值的商品，这是妥妥的诈骗行为。”