四百五十一、多方角力 (第2/2页)

“妈的！真晦气，现在京都家电和下都家电的新店对我们步步紧逼，网上这个海贸电子商务又搞低价销售，而且还贼精的很。你通知一下销售部，我们也搞一搞降价促销，让市场宣传部门打出广告，我们要全面迎战了。”说完，他也无奈地摇了摇头。

“好的，我马上去办。”

他给合作伙伴也打去电话，一时间，洪都甚至整个洪省的家电市场掀起促销狂潮。

“宋总，洪都本地的家电零售企业为了抗衡势头正猛的京都家电和下都家电，现在都纷纷降价促销。我们的两家新店下个月就要开张了，要不要也做一下促销？”洪省宏图家电总经理李国富打电话给宋海洋。

“李总，我们门店的品来都是高价值商品，

除了样机外，不建议参加促销活动。可以多给顾客提供一些服务，比如免费配送、安装以及保养。注意，我们选址的地方，都是高档社区附近，不要把门店经营得向菜市场一样。我们一定要坚定走高端路线。”

“明白了，我们一定按照您的指示经营。”

经过1号店的开业洗礼，李国富慢慢融入了这种高端产品销售的节奏之中。

1号店的顾客一般对市场热销商品并不跟风，而是讲究实用和极致体验，经常还需要有外文服务。

店面的顾客可能不多，但是客单价惊人。比如一家外企就一次性订购了上百万的高端电器，轰动了整个店面。这让李国富慢慢找到了经营方向，定向对高端社区和高档写字楼的外资企业投放广告，取得了不错的效果。

两家新店都选在了市中心的高端写字楼下，采用全透明体验式环境布置。这次的尝试让李国富有些惴惴不安，但是经过宋海洋的鼓励，他还是坚持了下来。

两家门店仍然保持了低调开业的特色，不过可比拟高端化妆品店的时尚陈列模式，仍然吸引了附近不少白领前来参观。

“咦，这家店面卖的电器好贵呀？居然布置得这么时尚？”

“是啊！我刚开始还以为是一家珠宝店呢？不过这些家电很是高端大气呀，-装饰效果也不错，你看这一面墙上嵌入了冰箱、洗衣机、电视机、音响、空调，浑然一体，可比我家里要顺眼多了。”

“那你干脆全部换一套呗？我看中了这款开放式厨房设计，悬顶的抽油烟机、宽大的灶台，四周橱柜中嵌入烤箱、微波炉、洗碗机、洗衣机、烘干机、电冰箱，准备回去跟老公商量一下，重新装修，换上这款。”

“行呀！我也回去商量下。这样才叫精致生活嘛。”

一时间，顾客络绎不绝前来参观，不少豪客一掷千金，连家电带家居全部打包买下。

听到这些顾客的赞誉，以及喜人的业绩，李国富带着店长们都露出了欣慰的笑容。

前来了解情况的厂商代表们，纷纷露出惊讶的表情，原来家电卖场还有这么玩的。店面布置得像别墅一样，进来的顾客不心动是几乎不可能。

他们纷纷拿出相机拍下店内的陈设和其中竞争对手的一体化解决方案，回去纷纷开始效仿。高端家电终端市场也渐渐变得躁动起来。

“陈总，我们得到10多家国内外高端家电厂商的申情，希望入驻我们的高端门店，参加一体化解决解决方案的陈列设计之中。”

“好呀，告诉他们我们的进店条件，满足的，就可以加入我们合作计划之中。”

而城市的繁华街区中，普通家电连锁门店们都在拼命地促销活动，顾客们虽然纷纷前来采购，但是微薄的利润让门店店长和老板们都乐不起来，他们只能咬紧牙关，和竞争者们死磕起来。